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淘宝运营_新品如何打造爆款和新品流量及流量爆款

作者:乐沙电商 时间:2020-07-17 阅读:1878次
所有的商品都是从新品商家开始的,淘宝会给新品一定的流量。但是,淘宝的流量是有限度的,也就是说,你的新品在一定时间内没有“像样的成绩”,淘宝将不再给你的新品流量。

那么问题来了,我们怎么获取流量呢?

打造新品共分为3个环节:新品上架前,新品上架中,新品上架后。

1、新品上架前。

在新品上架的准备阶段,我们要不断优化店铺的一些基础。

(1)提高店铺层级

最好是一周持续不断地提高。店铺的层级主要有两个作用,一个是层级越高,在与别人同等级别下,你的免费自然搜索流量就会越多;另外一个作用就是影响店铺的整体权重,但权重又会应将商品的排名。

店铺层级会在一定程度上,影响着商品的自然排名。如果你的店铺流量呈下滑趋势,那么你就要注意,你的店铺层级是否下降了。

新品上架时,你能否获得比别人多的免费流量,就要看你的店铺的权重是否比别人高。店铺的基础越好,你得到的流量就越多。所以,在新品上架前,尽量多提高自己的店铺层级,优化店铺的基础设置,相应地提高店铺的权重。

店铺层级的最重要的因素就是“最近30天内的支付宝成交金额”。所以,在上新商品前,我们就要朝这个方向去优化我们的数据。比较好的途径就是直通车,我们可以成上升曲线加大直通车的投入,比如,第一天投入30,第二天投入60,第三天投入90,依次递增。还有一个方法是增加淘宝客的流量,也是以前面的递增方式增加。

你的店铺层级只要能稳定地上升就可以了,不用急于求成地去突破店铺层级。

(2)提高DSR

提高DSR的目的和前面讲的一样,也是提高店铺的整体数据。大概在新品上架的10天前左右,就可以着手进行=具体地操作了。在这里,四七要说一个小技巧。提高DSR的一个小方法就是让买家实际到手的双拼比想象的多,也就是要学会给买家制造惊喜。怎么制造惊喜呢?

①物流包装。在物流上,尽可能选择一些速度快一点的快递平台,最好是顺丰。顺丰在服务这一方面一直是领先于其他快递平台,不过,如果买家的收货地址很远的话,也可以考虑不用顺丰。可以自己做一个规划,多少范围内用顺丰,稍远的地方可以选择其他物流公司。在包装上,尽量把商品包装地好一点,快递破损的情况尽量不要出现。

②赠品。送赠品一直以来都是商家为了给买家更好的体验的一种方式,不过一般商家考虑到成本的原因,所以只是赠送一些小礼品。我们可以在赠品这方面做做功夫,选一些实用又价格稍高或者时下需要的一些礼品,像什么水杯、口罩,都是可以的。

③抽奖。可以做一个抽奖类的活动,比如添加商家微信,朋友圈动态的点赞的第8、18、28、38、48位的人,有礼品或者有优惠。

④售后跟踪。淘宝消息,短信等等形式,可以是礼貌地问买家商品的体验怎么样。要让买家觉得,你是真的在意他的想法。但是不要频繁地发消息,会让买家觉得你在骚扰他。

(3)不要违规

这虽然是经常聊的话题,但是还是要提一句,千万千万不要有违规行为,尤其是商品要上新的前几天。会对你新品的获得流量、直通车的效果会大幅度下降,因为违规、被投诉等行为,会直接影响点欧的权重。到时候,就不只是影响到你的新品,你的店铺也会受到很大影响。

2、新品上架中。

“新品”有两层含义,广义上就是你新上架的商品;狭义上就是同款商品很少甚至没有。很明显,淘宝更愿意给后者更多的流量。

所以,在上新的时候,你就要让搜索引擎认定你上新的商品就是狭义上的新品。接下来四七就给盘点一下商品是否为新品的标准。

①标题。很多商家的标题是从厂商那里直接复制粘贴过来的,这样的标题很大众,没有独立的风格。也不要去抄别人的标题,也别随便乱写,根据自己店铺的实际情况去写。写好标题之后,去淘宝搜索一下,如果出现以下这张图的话,那么你的标题就是可以了。

②首图。首图主要是照片的拍摄角度等小细节和别人比。就比如拍摄运动鞋,大家都是外景,你就可以考虑室内。然后,处理图片的时候,可以单独把运动鞋抠出来,加以边框、花纹什么的,让它看起来比较与众不同。

图片处理好之后,淘宝搜索图片。点一下上面这张图的绿色框框住的按钮,就可以进行搜索图片。如果没有同款,恭喜你。这同时也是一个判断有没有同款的重要标准。

③属性。首先你要保证属性要完全填写正确,然后可以再优化属性。

比如图中的颜色分类,可以设置成自定义颜色。可以不用属性本身的设置,自己可以设置成自己想要的文本。

3、新品上架后。

第一周是非常关键的,尤其是服装类的商品,竞争会比较激烈。那么,第一周,我们需要关注哪些指标?

①点击率。选词精准,合理规划直通车。商品的转化率,要比同行业均值高,否则,徒劳无功。

②收藏加购率。增长趋势一定要呈直线增长,而且要比较明显地上升。同样的,要比同行均值高,因为这代表着你的商品很有潜力。

③时间产出。第一周,你的新品的销量等数据能否超过首页所有商品产出的均值。只有这样,流量才能大爆。
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