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淘宝直通车的运营思路是什么?

作者:乐沙电商 时间:2020-07-17 阅读:1851次
在今天这个电商时代,为了让自己的淘宝店铺运营的更好,让自己获得更大的利益,我们就必须利用好直通车这个利剑,直通车是用来提升浏览量,提升流量的一个再好不过的武器,那么,我们到底应该怎样去利用好这个武器呢?接下来就跟大家谈谈这个问题。

一、创意

刚上车就是测图,这个没有什么说的。标品前期点击率一般都比较差,除非作图功底很高,产品也不错。

正常情况下,都要测10多张图,然后在里面选点击率较高的图作为我们的主图,标品类目而言点击率很重要,一般情况下,点击率要达到行业平均点击率的1-2倍,通常也得1.2倍以上,点击率太低,计划权重起不来,ppc是没法降的。

二、关键词出价

标品类目一般而言关键词比较少,而且能转化的关键词也比较少,很多长尾词展现指数波动大,展现量也是每天变化很大。转化几乎为0。

所以我们刚上车选词,就要死磕高展现、高点击率、高转化率的大词。如果你前期驾驭不了大词,也可以选择二级大词,展现指数比类目大词小一点,容易控制前期点击率和点击量。具体操作可以自己试一下。

我这个计划只加了9个行业大词,主要做防守用,目的就是占住大词的直通车位置,防止被别人抢占。

大家可以看看移动端的平均展现排名,都是移动前三。标品类目的点击率和展现排名关系很大,排名靠前的点击率相对排名靠后的高不少。这个与创意图无关。

这就是为什么标品前期上车点击率很低的原因。

还有就是标品计划降PPC都是比较慢的。降的太多点击率和点击量掉的很厉害,相信操作过标品店铺的朋友应该很清楚。

因为计划权重很低,展现排名很靠后,导致点击率一直不够理想。需要用好的创意图来吸引买家。

这个店铺另一个高客单价产品,前期测图就是测了10多张,点击率只有3-4%,无法进一步提升,后来做了一张背景和风格和同行差异很大的车图,点击率慢慢的提升起来。但是担心这个这图,差异化太大,转化率会跟不上。又回头测原来低点击率的图,在这些“低点击率车图”里面测出3张点击率能达到7%左右的车图,后来又把车图换回去,点击率一直稳定在6%-8%。

这个思路大家可以借鉴一下,前期用和同行差异化较大的车图拉点击率,提升权重,后面再测之前的图,这样肯定能测出点击率高,转化率也不错的主图的。

两张不一样的车图,目前点击率都很高。由于不可抗力原因做了马赛克处理,但是上校保证这两图真的不同,而且两张都是第一轮点击率不够满意,第二轮测点击率就起来的图。

这个店铺目前推的两款产品价格差距比较大,刚开始入店人群有时候会不精准,后来慢慢的把人群扶正,高客单价产品的转化有一定的提升。

最后再给大家说说PPC。PPC是一个很重要的指标,它可以提升一定的流量,而为了稳定流量,必须要做一定的牺牲。

不同的标品类目,行业平均ppc是不同的。而且相对于女装都比较高。但是直通车关键词搜索做的好,你的ppc可以达到行业平均类目的0.5倍一下,并不是大家之前说的PPC控制在行业平均ppc附近。

总而言之,我们应该去对怎样运营直通车,怎样运营好直通车来做一个详细的计划,并且利用好身边的各种资源,一旦做好了直通车这个大“项目”相信我们大家都能实现自己的目标。
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