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新手新店新品想要获取流量需要注意的几个点

作者:乐沙电商 时间:2020-07-22 阅读:1980次
新商家和新品,在没有任何基础数据的情况下,重点要关注曝光、访客、销量、流量。

1、曝光:新手更要关注关键词匹配、商品标签及人群标签匹配

通常,搜索引擎会给那些有潜力的商品很大的曝光度,这时或许有小伙伴会问,拼多多是如何定义潜力商品的呢?做过淘宝的商家应该都知道,电商平台最重要的一个资源位指标就是坑产,你能带来更多的坑产,平台肯定愿意把好的资源位给你。

根据公式预估:单坑产出金额=客单价*销量

对销量进行拆分,得到的就是点击率(曝光、访客)、转化率(访客、订单量),每个指标进行权重分配,对应的就是店铺的各项数据,这就是曝光量的分配。对商家而言,若想要拿到更高质量的曝光,就要保证关键词和商品标签及人群标签匹配。

2、访客:有了访客慢慢积累提升自己的点击率,才有可能有更多的曝光和更多的访客

访客直接对应的就是商品的点击率,例如:平台给你的1000个曝光,你的点击率是50%,那么就会有500个访客,如果把这1000个曝光给点击率是20%的商品,则只有200个访客,相比之下,访客流失的风险,前者大大减少了。但是前提条件是你有曝光。让买家看到这个商品才有可能有访客,有了访客慢慢积累提升自己的点击率,才有可能有更多的曝光更多的访客。

或许有人会说,我可以利用收藏加购和老客户营销提升访客,提升转化率,但是要知道新店新品哪里来的老客户,即便是搜藏加购那也得先曝光,买家看到了感兴趣才会收藏。

3、销量:转化率的根本是商品品质

这里所谓的商品不仅仅指的是商品详情页。首先,你的商品品质一定要好的,品质有保障的商品,买家的评论肯定也不会差;其次是商品品质的表述,也就是商品详情页,所以商品的转化率不高,不要一上来就去优化商品的详情页,要先看商品行不行,若商品本身就不行,无论怎么优化都是无济于事,应该先选好品然后再去优化详情页。

4、流量精准:流量的“质”,想要精准流量就要从关键词,人群标签和商品标签着手

虽说搜索的流量池子巨大无比,但平台上的商品有几千万,即便是平分,最后分到自己产品上的流量能有多少呢?更何况流量并不是均匀分配,排名越靠前流量越多,垫底的商品流量寥寥无几,所以要从关键词、人群标签和商品标签区分着手,来获取精准流量,流量越精准,点击转化高,GMV就高,那么平台也会给更多的流量和资源位。
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