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网店运营_怎么做好商品卖点促成成交

作者:乐沙电商 时间:2020-07-30 阅读:1225次
卖点是向消费者准确传达商品的特性,优势,独特价值和核心利益,并使商品卖点作为吸引消费者注意力的基本因素。它可以使消费者产生强烈的精神共鸣,并最终促进消费者的购买行为。购买的要点是消费者对购买商品的期望,如何将商品卖点与消费者的购买点相匹配等。通俗来说就是用来说服买家购买你宝贝的理由。有很多卖家觉得自己提炼的卖点很好,但为什么买家不买账?原因相信很多,可能是淘宝运营中和美工配合不太好,卖点不能通过图片文案很好的展示,也可能是价格等种种问题?

那么如何把握商品卖点获取更多客户?小编认为是结合本身产品,买家需求及痛点,并参考竞争对手形成差异化的卖点,是一种比较科学的方式!

一、产品本身卖点提炼

包括:产品本身设计功能,原料工艺,品牌,包装材质,大小,颜色,重量,风格,结构,配件等等,我们可以从这里提炼卖点。

二、买家需求及痛点提炼卖点

从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是最容易产生和买家的共鸣,这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程中的情况都要相当了解,否则你所谓的卖点也 只能是你自己认为的,实际情况可能差距很大,买家可能根本就不在乎你的卖点。

三、参考竞争对手形成差异化卖点提炼

如果说大家都卖同类产品,你提炼的卖点很可能人家也有,你怎么才能表现的更好,这就需要运营和美工的协力配合了,我们可以按销量和人气排名找出多个产品,筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点,不要怕麻烦,全都汇总出来,然后做出差异化的方案出来!
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