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卖点提炼三大招 轻松做一张高点击率创意图

作者:乐沙电商 时间:2020-07-31 阅读:1917次
互联网时代就是流量的时代,一张好的创意图一是能帮我们快速获取流量,另一方面通过图片上的卖点透出,还能帮我们快速成交订单。

一、高点率的优势

我们知道无论是搜索还是场景,都是按照CPC扣费,也就是点击扣费,而影响质量分最主要的因素就是点击率,有了高点击,还怕PPC降不下去吗?

其次,点击率上去了,也能提高我们流量的利用率,减少曝光损失,而且还有一点,就是只有我们有了流量,才会去考虑后期的转化问题,不然流量都没有,谈转化有什么用呢?

另外也是比较重要的一点就是单品权重问题,有了高点击,意味着就有了流量,就算后期转化不好,做好关联营销,照样可以成为我们的引流款。

二、做图中的常见误区

①文字太多,不清晰

说的再多,如果没有说到点子上,也都是废话。

消费者也是一样,文字太多,反而让消费者那0.01秒的注意力,不知道集中在哪里,因此文案不需要多,只要能简单清晰的说明卖点就行。

②图片不能展示出产品的卖点

这个主要就是店铺运营对于产品和人群分析做的不透彻,导致不知道用户真正在意的点在哪里。比如在蒸汽时代之前,用户想要快速到达目的地,表达他的需求肯定是想要一辆更快的马车,他不会说想要一架飞机。

但是用户最核心的需求是什么?是想要更快地到达目的地。

我们主图也是一样,不管是创意展现手法,还是文案和产品主体,都是为了销售,互为补充只为卖点更好的凸显出来。



第一张,健身器材所针对的消费者,就是为了有一个更好的形体,图片主题和文案相互补充,图片给了产品的使用场景,文案突出了产品弹力大和良好的售后服务。

第二张,贴身用的棉被,用户最关心的就是安全、舒适。说实话这个类目同质化很严重的,创意图展示的就是产品的制作场景,文案突出自己差异化的卖点——纯手工。

第三张,使用场景,拼多多针对的用户,还是追求性价比的女性群体居多,这部分用户有更多时间去拼团分享,而且也更注重性价比,创意图简单突出使用场景就行,有时候一张好的图,就是那么简单。

第四张,文案突出产品空间大和价格优势,同时利用美女效应,吸引用户点击,不要小看美女的群体效应,大多数的生意就是围绕她们展开。

③描述多个产品卖点,没有重点

最容易犯这个错误的商家,就是卖膏药的一类用户,总想把自己的产品包装成什么都能治,但是给用户的最终感觉就是什么都治不了。这就是线上卖货和传统卖货的区别,线下是用户明确告诉你有这个需求,然后为了更好的卖货,商家会增加产品的额外用途,从而增加成交概率。

但是线上卖货,特别是拼多多,更多是一种匹配式购物,也就是系统会收录你的产品,匹配有产品需求的用户给到消费者。

给大家举个例子,比如一款狗屁膏药,卖给有腰疼需要的用户10单,腿疼的10单,但是第二款呢,有腰痛痛点的用户下了20单,腿疼0单,第三款是腰疼的0单,腿疼20单。

当有用户想找治腰疼的膏药,你说系统会推荐哪一款?

千人千面体制下的个性化展示,倒逼着我们做店铺更多的是一点带面,最后全面开花,这样我们前期投入也会更加可控一点。

④图片背景和产品时节性相违背

比如,卖的是帆布鞋,背景却是海滩。

⑤盗图

拼多多盗图,真的是给别人干的。我这边认识的一些商家,好多盗图做起来了,遭到投诉,后面链接直接死了。

⑥主体占比小

虽然我们在拍摄创意图的时候,会选择性性的搭配一些其他的产品,但是绝不能抢占所卖商品的主体位置,不然,就算流量进店了,也转化不了。

三、卖点提炼

卖点提炼,我主要想从三个方面去说。

①对产品有充分的认识

如果我们本身就对产品不了解,是很难做好一张高点击率主图的。但是对于产品的了解,对于不同的人员,会有不同的考量指标,但最终建立的基础还是对产品的认知程度。

比如,对于美工,他做图,更多的侧重点是色彩排版,用更好的创意手法,来展现产品的卖点,也就是优势。但是对于运营来说,他考虑的更多,不再是单一的产品,而是多个产品组成的一个店铺,单品与单品之间形成的联动效应,卖点的透出更多是考量多个产品之间配合。

②了解顾客的需求及产品价值

产品的卖点要直击买家的痛点,马斯洛理论把需求分成生理需求(Physiological needs)、安全需求(Safety needs)、爱和归属感(Love and belonging)、尊重(Esteem)和自我实现(Self-actualization)五类,依次由较低层次到较高层次排列。

很多商品对于消费者来说,已经不是生理和安全需求的刚需,而是更上一层的爱、归属和尊重,因此我们在提炼卖点的时候,也要综合考虑自己的产品能给买家带来什么价值。

③竞争对手的主图

虽然有些老生常谈,但分析竞争对手绝对是一个你了解市场行情最快也是数据最准的一个渠道,我们可以搜索同行业销量排名靠前的产品,看一下他们的图是怎么做的?

1.1同类产品

最好看一下是同类相同价格区间的竞店竞品,因为针对的人群不同,创意图制作也会有所差异化。

1.2发现差异

分析同行,就是找出自己和同行相比之间的优劣势,比如产品差异、风格差异和共同性,做好数据统计分析,从而找到我们能突破的点和需要对消费者强化的优势。

发现差异,最好的一个地方还有评价,好评可以大概扫一下,重点看用户不满意的地方,这些都是我们后期做店铺的时候需要注意的点。
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