乐沙电商-乐沙电子商务有限公司

乐沙电商微信公众号
免费店铺诊断 乐沙VR全景

怎么做好淘宝运营,提升自然流量

作者:乐沙电商 时间:2020-08-04 阅读:1872次
很多的中小卖家之所以选择来到淘宝开店,或多或少是有着部分原因的。现在淘发客宝店投入少、门槛低,越来越多人投入到了淘宝大军当中。而且很多的淘宝创业者成功的案例也在吸引着更多的创业者加入其中。但是还是有很多人对于淘宝不太了解,如果你也在苦恼怎么做起淘宝店铺,那么就来看看下面几点说明吧。

一、对于淘宝的不了解

这是很多的中小卖家比较常见的盲区,对于淘宝店铺的整体营业和各种规则都不太熟悉。首先我们可以从淘宝这个大势来分析一下,淘宝就是一个进行交易的平台,在这里有着许许多多的卖家和买家进行公平的交易,需要商家提供有需求的产品然后才有顾客前来购买,这样才可以形成一个循环。而在网络上统计客户数量的指标就是流量,也就是说,淘宝平台就是一个为商家提供客户和流量的平台。

之所以有些淘宝店铺没有什么成交量,很大一个原因就是流量,这就是为什么我们说可以在很多的细节处要按照淘宝的规则进行处理。如果不按照淘宝的规则处理,那么平台就不会给予我们太多的流量。目前淘宝首页有着二千五百万左右的流量,淘宝的主要流量分为四类:搜索流量、硬广流量、类目流量和钻展流量,分配最多的就是搜索流量和类目流量,而淘宝店铺如果要想获得淘宝搜索带来的流量,那么就一定要使宝贝排行在前三页才有意义。

二、淘宝流量本身的饱和

在十年前,可能淘宝就是一片蓝海,只要我们有足够的产品,根本不需要做太多的研究就可以销售出去,因为那个时候的整体市场没有达到饱和,和现在饱和的市场完全不一样。就如今而言,每个人都知道淘宝可以赚钱,这就导致涌入其中的中小卖家越来越多,而关于流量的分配,平台后台又不可能面面俱到。所以这就导致我们需要在搜索前三页展现出自己的宝贝,才能够获得更多的流量。

三、产品的吸引力

说到产品,就要再次提到选款的重要性,很多中小卖家在选款上总是跟风。这就导致我们的产品本身和其他卖家没有太大的区别,一款产品的选款决定了产品本身的销量好坏,这就是为什么现在“小而美”的产品总能在市场上占有一席之地。如果你没有自己的产品又不舍得花钱进货,不得不在阿里巴巴搞一件代发,那你在选货时,先在淘宝上搜一下你的这件产品有几家再上架,超过3家就不要再选了。在产品上,作为中小卖家,我们尽量选一些质量好性价比高的,作为新手的卖家,在经验上总是缺乏的,这也就会导致在很多方面比较迷茫,不知如何应对问题的时候就会使整个运营停滞下来。想必很多新手,卖家在选款的时候多少会出现问题,那么这一份新手卖家选款技巧分享将会帮助到你。选款的具体方法:

第一,选款要符合店铺的风格和主题。一个主题的确定就奠定着在这个方向产品的选择,同时也是一种专业度的体现。假如一名顾客是因为同类型的产品进入了店铺,首先是根据相近的款式会获得更多的注意力,停留的时间会拉长,对于店铺的好感以及兴趣程度也将提高,他对于你的选款风格一致的产品将会获得更大的吸引力,对于产品的成交率将有一个较大幅度的提升。之后再次购买的概率也将会高出很多。可以说这么做风格化的产品就是自己店铺品牌打造的一个过程,树立好自己的品牌形象,就是店铺价值的体现,而这一切,就是从你的选款开始。

第二,在同行业中要对选款寻求差异点。所谓的差异点就是店铺的核心竞争的部分,比如说,如果是服装行业的,那就可以用更加新颖的款式或者是更加舒服的材质。这样在同行业的竞争中,这样的款式就会获得更多的关注,在你的顾客看来,你就是那个独特的存在,那对于顾客的粘性将大增。另外,这种差异不光是表现在非得和行业的大流不同的状态,也可以是这个行业中较为冷门的部分,冷门的优势就是竞争压力更小,更容易获得曝光的机会。

第三,关注好市场的热点因素。获得淘宝流量最佳的方式就是根据市场的热点来选款。对于新手而言,这么做会首先是对于这个行业会获得更加多的资讯和更为深刻的了解,其次,在选热点性质的产品的时候,选款的方面就更加的针对,也是因为有了方向性,花费的精力也将缩小,对于之后选款技能的熟练度提高也有帮助。根据淘宝热点选款的产品就知道简单的推广然后获得一定的曝光,之后就是流量的爆发了。

第四.最后要提到的就是跳失率的问题了,顾名思义,如果您的主推宝贝的跳失率非常高的话,就显而易见的能够看出来这一款宝贝是不被大部分的消费者所喜欢的,或者说是跟消费者在自己的想象中的不一样,所以才会导致了如此之高的跳失率了。所以我们在选款的时候一定要注意的就是跳失率不能够选取高于80%。

毕竟做淘宝如何选品也是非常重要的,所以说我们在选择的时候还要多加注意的一点就是如果您的这一款宝贝的浏览时间也就是说消费者在这一款宝贝上停留的时间越长就是越好的,因为如果没有兴趣的话,就不会一直在观察了哦。

针对新手卖家而言,做到知己知彼,运用好这一份新手卖家选款技巧的分享,在自己的行业中获得更加深入的理解,能够把握好市场的动态,选款就将变得不再迷茫!

我们知道淘宝客单价是指:每一个客户平均购买商品的金额,即平均交易金额。它的计算公式是:客单价=支付金额/支付买家数。也就是说如果我们想要提高客单价,就需要让进店的客人购买尽量多的产品。可以说我们每一位中小卖家最希望达到的店铺效果就是,进店的客户都能够下单购买,购买的客户都能买得更多,这样店铺才能得到良性发展。

那么如何才能提高客单价呢?关联销售的最大意义之一,就是给店铺的产品更多更大的展现量,从而实现提高客单价的目的。不仅如此,关联销售对于产品的成交率、客户的跳失率也都有一定的影响。
立即免费通话

手机请直接输入:如1860086xxxx

座机前加区号:如010-5992xxxx

输入您的电话号码,点击通话,稍后您将接到我们的电话,该通话对您完全免费,请放心接听!

请您输入正确的号码
手机号码请直接输入,座机请加区号