乐沙电商-乐沙电子商务有限公司

乐沙电商微信公众号
免费店铺诊断 乐沙VR全景

想要做好网店运营选款很重要

作者:乐沙电商 时间:2020-08-17 阅读:1521次

怎么选款很重要,我们知道可以通过直通车测款,但是店内产品众多,又要经常上新,要是说把店内的每款产品都上车进行测试,不现实,既浪费时间又浪费资金还浪费市场。

毕竟不是每一个款都具有爆款潜质,那对于电商平台来说,一款优质的产品,都要符合哪几个条件呢?

1、市场大,需求量大的产品

举例A:疫情期间,对口罩这类产品的需求量是很大的,很多店铺基本上处于0推广,这销量就自然起来了,而且基本上是疯涨。

举例B:今年五月中旬各大平台都在宣传,从6.1日起要开始执行“一盔一带”政策,瞬间多家头盔店铺出现断货,产品供不应求。

举例C:比如电扇、蚊香、驱蚊手环、凉席这类的应季性产品,会在某个季节到来前,需求量暴增。这就需要你在最佳入市节点前,做好产品基础,养起产品权重,用市场趋势助力产品的大爆发。

2、质量好,有一定利润空间的产品

产品质量是店铺发展的基础,质量不过关就算是砸钱推广起来了,也会是越卖越赔的局面,忙于处理各种差评,投诉,退换货的生活有什么意义?再者说了,现在大家重视的可是服务,购买体验,做店铺反其道而行怎么会有任何收益呢?

开车做店铺都是为了赚,产品利润空间小,那推广操作时就会畏手畏脚,导致车子这迟迟出不了有效的数据,影响权重的拉升,以及后续的推广操作进程。

店内的产品按照利润空间分,分为高利润产品,中利润产品,低利润产品。不同利润的产品在选款细节这侧重点不同。

A利润低的产品:主要靠走量获利,选品是要选买家接受程度高的。产品降低利润运营通常是为了打开店铺流量入口,而不是让大家去打价格战。

B利润中的产品:店内的中坚力量,选品要靠质量和款式取胜。

C利润高的产品:选品时要重视产品的质量和定价是否成正比,包装文案这要展示出产品的高端与不同,打造品牌力。

3、有特点有卖点的产品

电商已是发展趋势,市场旺,入驻的商家自然多,竞争也就愈发激烈。

要想自家店铺产品率先拔得头筹,就需要你突破同质化这一大关,全面塑造产品的卖点。

A抓对卖点:做到绝对了解自家产品的优势和劣势,这一才能挖到对的卖点,打动消费者,最终形成转化。

B塑造卖点:明确消费者的核心需求,并在主图、主图小视频、详情页中解决消费者的疑虑,从而拉高信任度,激发出消费者的购买欲望。

4、跟据店铺流量量级情况来选品

店铺基础按照流量量级分,分为流量多,流量中,流量少。流量量级不同,选款的方法不同。

A流量少:店铺内可作为参考的数据不多,就要多看看同行的情况,取长补短,才能学到东西,抓到机会。

B流量中:发展中的店铺,有一定的数据基础,这时的操作就要重视观察点击率,转化率,加购量等等这些重要的数据维度,综合判断挑选出买家接受程度最高,潜力度最高的产品。快车操作更是要重视精细二字,这样好的产品加上精准的推广,店铺才能有稳定的发展。

C流量大:流量较大的店铺,可以把注意力从爆款上转移到那些有潜质的,好评度高的产品上。多扶持新品上位,把爆款的影响力放到最大,以爆带新,形成爆款群。毕竟店铺要想有大的发展突破,就需要多一条腿走路,扩大竞争力和影响力。

另外要注意:认认真真做店铺,踏踏实实搞运营。万不要想着走捷径,把平台规则当儿戏,导致产品违规降权扣分罚款,得不偿失。

立即免费通话

手机请直接输入:如1860086xxxx

座机前加区号:如010-5992xxxx

输入您的电话号码,点击通话,稍后您将接到我们的电话,该通话对您完全免费,请放心接听!

请您输入正确的号码
手机号码请直接输入,座机请加区号