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七夕情人节电商营销活动怎么做

作者:乐沙电商 时间:2020-08-21 阅读:1844次

节日未到,营销先行。一年一度的七夕,不仅是情侣们的狂欢节,也是电商营销的必争之地。如何在这场“甜蜜厮杀”中虏获越来越挑剔的消费者,成了各大电商广告主最关心的问题。

今天小编就教你几招,助力您提前抢占优质流量,提升转化效率。

01

细分用户群,打造七夕爆款

七夕的关键词就是“送礼物”,但是送礼人和收礼人却属于两个完全不同的用户群体,商家需要先分析自己的用户群体的构成,如男女比例、购物习惯、心理诉求等,灵活的从各种场景推广活动。

若用户群体比例为男性>女性,则应该针对男生送女生礼物,分出不同恋爱期、女生性格爱好、约会场景进行推广宣传;

若用户群体比例为女性>男性,则针对女性自购扮靓、自我提升等不同需求场景进行推广。

02

以爆制爆,确保转化

打造爆品通常需要经历4个时期:

① 预备期,精准选品。

七夕爆款商品通常具以下特质:尽量独家、具有可传播性、与爱情相关、符合潮流趋势卖点、性价比高、品质好。同时,为了保证利润和减轻工作量,选品还要考虑货源是否稳定、包装成本、备货周期、客服咨询量等因素。

② 成长期,快速引流。

在各个渠道露出爆品活动,加大对爆品的宣传力度,开展秒杀、降价拍等让利活动,刺激用户的消费欲,为店铺快速引流;

③ 成熟期,大量引流。

活动开始前后一周,通过开展多人拼团、团购返现等活动,扩大活动传播范围,鼓励老客带新客。

④ 扩展期,以爆制爆。

活动当天,在店铺流量最集中的时候,增加设置满减送、附赠优惠券、赠品等,进一步提升活动的参与程度,用爆品吸引来的顾客通过这些优惠的刺激,推动活动更快的传播,保持持续的转化效果。

03

尝试多种营销方式

① 砍价营销

情人节要借势打造爆款,砍价活动必不可少。砍价趣味性强,病毒式营销,自发传播扩散,能瞬间引爆朋友圈,锁定一大批潜在客户,给店铺带来源源不尽的流量和曝光。

③秒杀

七夕前后5天左右,可以在商城开展秒杀活动,准备2~5款秒杀组合套装产品,设置大力度的优惠,提高客户进店的频率。在推广时,重点宣传秒杀产品数量的有限性,营造一种紧张感,激励用户及时进店参与活动。

④ 营销套餐

七夕节乃是“中国情人节”,可以打造一些情侣专属的[产品]和[套餐],如七夕专属大礼包、情侣专享套组、情人节定制表白礼品等,利用情人节的仪式感,带动产品的销售。

除了情侣档,另一大消费群还有“单身狗”,推出情侣套餐的同时,再来个[单身狗关怀福利],打造一些单身狗专享的优惠,不仅增加了营销噱头,还能很好地抓住这批消费大户!

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