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淘宝直通车推广优化技巧之精准投放

作者:乐沙电商 时间:2020-08-21 阅读:1472次

发现有很多店长在投直通车的时候发现没效果,直通车投放也是有讲究跟规范的,今天的文章主要介绍就是认识直通车精准投放的要点,提高直通车推广效益。

最近这段时间,大家是不是发现自己的自然搜索流量和投产都降低了?

因为大促之前,淘宝是以店铺收藏和加购为判断标准的,所以大家现在要去多注重积累收藏加购。

那除了自然搜索流量,掌柜还发现自己直通车投产比也在降。

大家都很在意投产这个数据,但是你开直通车是为了投产比还是增加订单量呢?

所以,今天就来聊聊直通车投产和花费的事,主要让大家理解下面2个问题:

1.投产比到底起什么作用?

2.怎样让直通车花费变有效?

一、投产比的作用

先问大家一个问题:

假设A、B两个店铺,利润都是50%,A店直通车花费了10万,最终成交20万;B店花费了50万,最终成交90万。

你们觉得哪个店铺做的好呢?单从直通车来考虑,A店没有亏钱,B是亏了5万块钱的。

但是你用直通车这个工具也不是为了挣钱的,而是为了自己店铺的层级和拿到更多的自然搜索流量。

直通车投产比代表了你店铺广告的投放效果,但并不是投产越高越好。

而是要做到在不亏钱和略亏钱(PS:不是大量亏钱)的情况下,能不能将成交额最大化?

直通车对自然搜索流量是有一定帮助的,但并不是说你花的多,拿到的免费流量就多,这都是根据店铺层级来决定的。

再举个例子:

A找到了一个新产品,每天的流量就靠自然搜索,卖的还不错;

B看到之后,就利用直通车这个工具来和A竞争,可能订单暂时就被B“抢”走了;

C是大卖家,除了会直通车、钻展、抢订单,还会直播等等,在C卖家的这一整套“骚操作”之后,A、B也就凉了……

我们使用任何推广工具都是为了抢占更多的市场份额,这才是核心。

二、怎样让花费变有效

想让你的花费更有效,这三点是绕不开的:

1.正确删减关键词

之前就和大家讲过关键词和投产的关系,没看过那篇文章的同学,点传送门☞跳转阅读。

所有的关键词都分挣钱的和不挣钱的。比如你10个关键词里,4个挣钱,3个不挣钱,还有3个亏钱。

那亏钱的词不删了留着过年吗?把省下来的钱留给挣钱的词“花”。

而且大家可以去搜下大词,你会发现大卖家是不怎么开的。

2.地域投放选择

如果你把全国各地域、省份都放到一个计划里,你推广的时候就会发现某些地方的转化率是比较差的。

转化好的省份,大部分集中在一二线城市,因为这和消费能力和水平有关系。

那是不是可以先选择转化好的省份投放,转化低的省份可以先选择不投。

3.人群精准化

很多产品有时候是不会符合所有人群的。

比如女性牛仔裤,适合人群20-25岁.

那不是店铺群体的人也是会去点的,这时候这些非精准人群就会给你带来浪费。

再有,你卖一款沙发,要6000,属于高客单价产品,但一般刚毕业的学生暂时会先选择租房,如果他这时候想买一套沙发,正好看到了你的广告,他会不会下单呢?

那你直通车亏损,还有原因就是:

部分看得起,但买不起你产品的用户,当他去点了你的直通车广告,亏损的是你。

在直通车里有很多人群包,可以去测试。测试出转化较高的人群包之后,再提高人群包的溢价。

所以把只看不买的人群去掉,是不是你的投产就能提高一点呢?

最后,给大家总结一下今天的内容:

1. 我们使用推广工具,目的不一定是赚钱。而是在不亏钱和略亏钱(再次划重点:略亏)的情况下,赚到店铺层级和市场。

2.当你推广太广泛、不精准的时候,你就会出现亏损。而我们要做的,是需要把精准的广告投放给精准的客户。

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