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淘宝超级推荐怎么做低价引流

作者:乐沙电商 时间:2020-08-25 阅读:1936次
超级推荐简单来说,就是通过投放定向精准人群为产品完成主动推送,在配合上优秀的图片获得大量的精准点击,从而高效取得效果的推广工具。

超级推荐的效果显而易见,这么重要的操作工具你要是还不会用可真就亏大了!

一、如何做高效拉新

优化的目标:促进点击,促进收藏加购。

要多计划多产品的布局,因为一款产品能拿到的流量是有限的,我们要尽可能多的去覆盖流量。

可以看情况多增加些预算,让每个产品尽可能多的拿到展现,两天还没有展现的话,就要开始加价,幅度不要太大,建议每次加价是0.1元。

爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于上新比较频繁的店铺。

时段设置和地域设置这参考直通车数据来定。

营销场景这,可以选择爆款拉新计划,优化目标选择促进点击,侧重人群选择喜欢相似店铺的人核心和相似宝贝的人。

日限额可先设置100,这块不是固定的,要依据需求来设置。

定向这,一定要打开智能定向,拉新定向这店铺和宝贝是一定要打开的,关键词这就要看产品形成了多少标签,系统推荐的可以用,但还是建议去做自定义设置。

自己有目的性的组合人群维度去引流,方能更好的强化产品标签。

既然是拉新,我们可以在DMP里自行创建人群包,选择更多的浏览未购买人群,同时还可以唤醒更多的沉默用户,比如90天、180天未购买过的用户,对他们进行重复投放。

人群出价这,建议出价这便宜就选择建议出价,建议出价这贵就出到建议出价的80%,可以打开智能调价,默认30%,优化目标选择促进进店,人群这溢价这先默认溢价到30%。

最后不要忘了超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道,所以能不能留住消费者的眼球,就要看你这图片是不是过关了。

长图创意一定要添加,这能使点击率更高,创意万花筒一定要开,智能创意这也要打钩。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,文案这要简单、有突出卖点和创意。

二、如何做低价引流

优化的目标:以低ppc获得大量的流量。

商品推广计划:

自定义计划,然后创建计划,时段设置和地域设置这参考直通车数据来定,日限额这可以先设置50-100。

超级推荐的一个计划里能加很多款产品,所以添加产品的时候就不要太吝啬了,把所有有销量的产品先都加进来就好。

这么操作是用来扩大流量入口,毕竟一款产品的引流能力是有限的。

定向人群这,所有的定向都可以拿来操作,但不要同时在一个计划里做,也就是要分计划操作,出价这先市场均价的一半,智能调价这可以打开,优化目标这选择促进点击。

定向多开是为了去扩大人群的覆盖面。

溢价资源位这,三个猜你喜欢都可以操作,但依然要分开操作,也就是一个计划里选择一个资源位,溢价这可以先20-30%。

多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者。

添加创意这,打开创意万花筒,采纳推荐权益和系统文案推荐。

低价要是拿不到流量,就先提高日限额,还拿不到流量就去逐步加价,或是提高时间折扣。

图文推广计划:

既然玩的是低价引流,那原则就是只要有流量的地方就要有我们的身影。

图文推广这有两个推广资源位,一是猜你喜欢,一是微淘。

只需要注意,投微淘付费方式选择cpc模式,投放猜你喜欢就选择淘积木。

智能定向,重定向店铺/粉丝,也就是一个计划两个人群,资源位溢价30%。

三、如何做产品收割

优化的目标:以老客户和有浏览点击收藏加购的客户为主,去获取高ROI。

所选产品建议是至少有100-200的加购。

商品推广计划:

爆款拉新计划,优化目标选促进成交,侧重人群选喜欢相似店铺的人和喜欢相似宝贝的人。

自定义计划,打开智能定向,定向人群重定向这定店铺和宝贝。

重定向宝贝这,人群出价这出到建议出价的80%,打开智能调价,资源位分开投放,这样比较好分析数据,溢价比例为30%,优化目标选择促进成交。

图文推广计划:

智能计划,营销场景,选择促进新客,重定向店铺/粉丝,猜你喜欢和微淘。有在做微淘就选微淘,没有做微淘就选择买家秀。

因为这时是在做产品收割,人群是早已看过了解过我们产品的客户,所以创意图片这重点突出优惠和降价。

四、细分析定向人群和资源位

智能定向人群:

系统根据店铺访客属性等多项数据维度,为你智能匹配相应人群,流量大且使用标签最多。

重定向人群:

对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。

拉新定向人群:

从店铺、宝贝、关键词这三方面入手,去满足拉新的多维度要求。

前期通过对重定向这块的操作,关键词定向的相关性高且数量较多,可以用来截胡竟店产品的流量,潜客拉新,这块流量大而且价格低。

DMP定向人群:

前期的作用是用来测试店铺用户,后期跟据标签以及对店铺人群的优化分析,来自定义组合标签,进行精准引流。

猜你喜欢首页资源位:

流量大,点击率高,但收藏加购数据一般,转化相对较低。

猜你喜欢购物中资源位:

收藏加购数据较好,但点击率和转化率的波动较大,可在活动预热期的时候加大投放。

猜你喜欢购物后资源位:

可跨类目拉人群,流量大,人群较杂,收藏加购数据一般,点击率较低,但转化率数据相对较高。
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