乐沙电商-乐沙电子商务有限公司

乐沙电商微信公众号
免费店铺诊断 乐沙VR全景

直播卖货遇到流量瓶颈?学会7招,轻松玩转流量红利

作者:乐沙电商 时间:2020-09-03 阅读:1907次
电商直播的热度高涨,越来越多的商家开始进行传统零售电商到直播电商的转型,而淘宝作为现下国内电商平台的领头代表,更是将电商直播潮流带进了高速攀升的红利时期。

对于强势入局的“淘宝直播”,一边是衍生出了像薇娅、李佳琦这样的超级带货达人,占据头部的大量流量;另一边则是有着淘宝内部庞大的商家做支撑,店铺自播自然而然就成为了商业标配,吸引商家加入以此构成淘宝直播的中流砥柱和核心动能。

面对当下直播红利日趋饱和、流量竞争日趋激烈的发展势头,许多中小商家开始产生疑虑:

现在进入淘宝直播是否还有多余的流量红利可获取?没有好的直播资源和经验是否可以参与其中?

面对商家们的种种顾虑,淘宝在原来基础上推出了直播新规则和新玩法,希望借此拉动淘内直播的大范围推广,毕竟“淘宝直播”的终极目标就是构建并实现大规模的商家自播,以此更好的为淘宝直播界“巩固江山”。

哪些值得一提的引流政策

1. 高效的直播推广工具

新玩法中引入了阿里妈妈官方服务商,提供全面升级的“超级直播”渠道来帮助商家自播,不但能够获取到付费流量,还可以得到为直播间引流的机会。

较以往的玩法相比,一键营销更为便捷,囊括多种渠道,直播时可以通过APP实时快捷投放;算法机制的升级,极速引流,配合直播节奏实时的获取流量;同时还能匹配不同的营销诉求,强直播心智资源布局,直播组件深度联动。

具体表现为:直通车、超级钻展、品牌广告及全新淘宝直播信息流资源位。

2. 启明星计划拓宽直播流量

升级版的启明星计划较去年来说,有着延续明星自播、“明星+品牌”以及“明星+主播”的合作模式,为淘宝直播持续带来新鲜流量。

同时商家投入上,预计在原来的10倍以上,这样一来粉丝数的增加和流量资源也有所保证。

后续更是有超过300位明星大咖和红人博主入驻加盟,齐上阵的直播盛况帮助淘宝直播拓宽了流量渠道。


对于一些中小商家来说,新规不但降低了直播门槛,在转粉和停留上也做出了改变,GMV不再是唯一的考核标准,借着引进站外有影响力的大咖和明星,粉丝增长和用户停留时间就变为重点。

与此同时,商家要学会与平台一起成长,持续沉淀粉丝,结合相关活动做到流量置换和资源扶持。

如:频道优先展示、流量置换白名单、重要活动优先展示、启明星孵化、公益活动匹配、定点资源位扶持(弹窗/焦点图/官方台等)。

3. 推出流量券获取公域流量

流量券作为一种能够在直播间进行流量兑换的中间介质

淘宝直播一经推出,就协助商家更为便捷的收获直播公域确定性流量

以1个流量券兑换一个直播间访问量的方式,带动店铺自播的PV,加大转粉和停留的可能性。

获取方式一般是通过店铺或是站外私域和⼴告等链接埋点引流

除此之外,还可以利用阿里妈妈超级推荐投放和直通车的形式投放获取到流量券。

4. 分类目品类日玩法

为了确保流量扶持能够精确到相对应的行业类目直播,普惠到更多参与淘宝直播的商家,特意开展分层流量扶持的方式,推出分类⽬的品类日直播新玩法。

与之前相对集中的直播大促形式相比,分行业/分等级的模式更为方便“淘宝直播”官方

针对不同的商家自播采取相对应的流量扶持行动,不但轻松化解商家之间激烈的流量竞争,而且还极大的提高了不同类目店铺直播获取到的流量质量。

5. 直播分时段赛制竞争

淘宝直播为急需流量的商家提出了排位赛新玩法——“小时榜”

榜单的界面有总榜和小时榜,总榜一般是按照阶段直播热度的总和进行排名;

而小时榜的则是按照每小时的热度进行分别排名,每过一小时就会累计清零,期间有开播的店铺自播和主播达人都能参加。

通过将直播间流量进行分时段计算的操作,既可以提供商家和主播错峰流量竞争的机会,使得那些符合要求的直播间更容易获取到榜单里的公域流量

同时排名靠前的还能得到“小时榜热门广场”的会场资源扶持资源,这样一来像中腰部的商家或是达人主播就能大大增加在公域流量竞争中的胜算。

6. 直播IP的打造

为了优化直播体验,增加用户的停留时长和粉丝粘性,官方平台专门在IP方面投入建设,用心打造优质的直播内容。

例如“淘宝直播”联手平台大型营销IP,打造出品牌直播日、品牌新品云发布会、最强单品爆款LIVE等顶级IP

商家店铺可以根据直播需要,与官方直播台进行合作,参与优质IP系列的内容建设。

7. 自播拼团玩法

在互动玩法上,除了之前的跨品类的智能推荐连麦功能和分享裂变券以外,官方还新推出了商家自播拼团的方式

其中参与的商家越多,优惠商品的力度就会越大,售出的进度自然也就越快。

针对商家推出多人在线直播间拼团玩法,大大帮助商家提高了粉丝转化率以及活跃度,店铺自播的商品成交转化也由此得到增长。

突破流量获取瓶颈

随着直播新规新玩法的加入,“淘宝直播”的观看人数增长迅猛,更是推动不少商家开启店铺直播,面对直播红利,经营好店铺的自播就成为获取流量的重要途径。

希望上述内容能帮助商家和达人们在淘宝直播中找到适合自己的经营方向,突破现有的直播转化瓶颈,真正实现粉丝和流量双收的目的。
立即免费通话

手机请直接输入:如1860086xxxx

座机前加区号:如010-5992xxxx

输入您的电话号码,点击通话,稍后您将接到我们的电话,该通话对您完全免费,请放心接听!

请您输入正确的号码
手机号码请直接输入,座机请加区号