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亚马逊运营教你新品推广怎么做

作者:乐沙电商 时间:2020-09-08 阅读:1337次
在产品上架前,我们该做好哪些准备呢?有人就说,这个需要什么准备呢,公司给我产品,我做出相应的文案,图片,然后直接上架做出相应的运营动作就可以了。那么,我告诉你。你可能还不是一个合格的运营!不管产品是我们自己研发还是由其他人研发,产品上架之前,我们都必须对这些要素有个清晰的了解和认知,有必要的情况下需要用文字把他们整理出来。

1. 产品的趋势和生命周期

2. 产品的类目的需求量

3. 产品的利润率

4. 产品构造,功能和应用场景

5. 产品的关键词收集

6. 产品的文案编辑(含文字,图片,关键词布局)

7. 竞争对手的优劣势(对手的QA和review)

8. 做这这个产品的目的

9. 最后就是产品运营的运营计划

以上就是你做新品的目录了,如果没有这个目录,你就是茫然的,不知所措的。有人质疑,我了解这些真的有用么?公司都给我产品了,我还去了解趋势和生命周期,还要问为啥做这个产品,这不是给自己找事嘛?

二、为什么需要做这些准备工作

1.了解趋势和生命周期,让你知道该产品是属于上升还是下降趋势,是临时暴品还是可持久的产品。上升,下降,临时还是持久产品,每个数据后面都是牵扯相关的打法以及备货情
况。

2.了解类目的需求量,是知道该产品每天能出多少,我能在相应的位置分别有多少销量,这对我们运营和备货有很重要的作用。

3.了解利润率是清晰的让自己知道,我们在不同阶段的价格策略能让我们盈亏和具体支撑时间是多久。

4.了解产品的构造,功能和应用场景是为了让自己成为这个产品的专家,一个优秀的产品售后服务员,知道该产品的受众是谁,也能更利于你针对性的做些推广活动。同时,能写出符
合广品的优秀文案。

5.产品关键词以及文案的编辑是为了让你做好基建,方便后面的上架和推广。

6. 了解竞争对手,也称为社调。这个环节也是相当重要;不要偷懒,必须认真记录,虽然比较繁琐。

7. 知道做这个产品的目的,能更好的做出运营计划,如果公司只是利用这个产品挣快钱,那就用快速推广的打法。如果公司是在深挖此类产品,那就用持久性打法,稳扎稳打。同时,你也能根据公司开出此产品给出相应的建议,这也是运营必修。

8. 最好一个环节就是把你们上面总结的东西,做一个承上启下。也是核心的东西,那就是产品运营计划。

那么这个启下,也就是我们所谓的新品推广的具体实操了。每个公司每个人都有自己的一套方式,这里因人而异。

这里给出一些浅薄建议:首先,把你之前写好的文案和相关图片进行上传,需要发FBA的确认好填写危险品信息资料。其次产品上架后,做些简单的操作比如:上一些QA,前期这些QA就是从你在竞争对手那里收集到的信息,整理出来顾客最关心的点是哪几点,然后用QA的形式表达出来,也是给listing增加热度。

上5-10个评论,根据产品后面销量布局,确定留评率不要过高。在心愿单和加购单上定期上10-50个,根据类目来计划,同样是增加listing热度和关键词权重。如果有相关产品,可进行绑定促销处理,利用关联增加产品曝光。再就是做些coupon,同样是增加流量的渠道。

还有就是可以定期做些站外,控制好数量和折扣力度,如果资金充裕的话,在没有评论的情况下你也可以开10美金左右的自动广告。等有评论了,立马增加一组广泛或者词组(这些关键词之前就是收集过的) 然后,在你所有的计划前,你要大致算好你所有的预算,包括:产品备货成本,头程成本和推广成本(上述操作费用)。最后就是对你这种运营做一个销量预判,达到了,下一步备货根据销量提前多长时间备,如果没达到是什么环节有问题,把相关报表下载下来仔细分析,是流量渠道没到位,站外效果不好,价格太高还是其他什么地方原因,研究越细越好。
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