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2020搜索变化引发的恐慌,搜索到底怎么做

作者:乐沙电商 时间:2020-09-10 阅读:1660次
[写在前面]2020年注定了她的不平凡,电商因为疫情影响加搜索的变动,让电商人无比焦虑。以往的知识体系成了崩塌堆积体,没有效果和没有方向成了电商人最大障碍难以超越鸿沟。没效果和没方向是两个层面的问题今天基于这两个层面谈一下,今年一年自己做搜索的感触。

正文

搜索很难拿核心还是基于自我知识体系搭建及新规则的理解。

很多同学喜欢学习一招制胜的方法,到处寻求电商新玩法。期望就是你告诉怎么做,具体一步步怎么做就行了,不喜欢听理论殊不知理论才是搭建知识体系的根基。

有多少电商人甚至电商老人还记得2015年前的搜索规则?搜索的本质是什么还有多少人记得。

搜索的第一优化要素就是避开强大的竞争对手

搜索的第二优化要素就是精准相关性

搜索的第三优化要素就是搜索关键词对应的坑产值

对于关键词时代的基础规则你还记得多少,可能现在只留下了坑产爆款模型“七天递增螺旋模型”了吧。

我们现在大部分人的思维还是在找到精准的竞品,然后统计竞品的30天销量,用七天递增螺旋模型。七天干完竞品30天销量还是大部分电商人以及现在在玩的方法吧。

七天递增螺旋模型他是一个爆款满足的核心要素,组合成的一个递增模型。是一个考核的标准,这个东西就是理论是底层的东西。

为什么,以前好用?模仿坑产螺旋递增,或者针对一个搜索关键词做直通车死磕都能拿到很大的搜索流量。

现在为什么又不行了呢?其实这都是有规则的调整引起的。

这些都是老生常谈的话题----标签权重。

那么我们基于规则调整的场景谈一下为什么刷坑产递增和直通车倍数拉升不行了。

很简单就是因为这些手段都是:“资本推动玩法”谁有钱, 谁就可以拿到巨大搜索流量。

这对于平台和对于消费者都是极其不利的。

平台需要营造公平的经营环境每个类目都聚集几个商家手里不是淘宝想要的,他想做大必须吸引更多的商家入驻。

消费者需要的是快速找到适合自己的精准产品,提高购物的效率和精准度,提高购物的体验。

靠资本推动就可以霸屏的营销,消费者失去了选择性和对比性搜索也就失去了存在的意义。

显然这些都不是淘宝平台及消费者想看到的。所以淘宝就要改变规则让整个流量分配机制更合理,这里就出现了“标签”。

以前是靠做关键词做关键词对应的坑产就可以得到相应的排名,基于排名就可以拿到类目搜索流量。那时候的淘宝是好做啊所以出现了大批的电商新秀,现在的淘宝难做但是市场没有萎缩啊还是再每年的递增。

那么为什么那么大的市场,反而自己越做越小,越做越难。

这就是大家的知识体系搭建的问题了,你的认知只有关键词和坑产,没有注重标签这个东西。

标签成了避开强大竞争对手的第一关。

标签的获取是模仿不出来的,但是确实可以培育出来及关键词优化,主图优化,电商内容渠道优化慢慢的积攒这个需要很大的时间成本和耐心。

快速得到标签的就只有付费,什么是标签?

标签简单来说就是点击量背后人的购物意图及行为轨迹特征系统给打上的符号。

人群就是在特定一段时间内具有相同购物意图且具有相同身份属性、行为轨迹特征的人组成。

确切来说:标签和人群不是一回事,就如千人千面和人群标签一样。

千人千面基于自有店铺做展现,人群标签是基于整个平台系统。

以前是靠关键词排名拿展现量,现在是靠标签入池拿展现量。

我一直在强调“标签锁定展现范围影响展现精准度”现在拿流量需要看标签。

这就是流量难拿的根本所在。

标签控制展现范围和体量,你还用关键词排名的思维去做,你感觉会有效果吗?

以前有效果是基于标签权重规则的影响太没有发挥极致,现在基于大数据的发展加科技及算法的优化已经完全可以做到通过标签精准展现了。

所以关键词坑产排名的效果就会越来越弱,还有一点就是搜索流量的整体减少。淘宝本身大的流量是没多大变化的但是流量结构有了天翻地覆的变化现在推荐式流量已经被搜索流量大很多。

基于竞争度的问题,这也是为什么搜索流量难拿的另一个核心原因。

要想突破流量的限制秘钥就在“标签权重”上。

现在大家想一想,根本原因是不是就在标签上,如果“刷”关键词有用你现在还会那么焦虑痛苦吗?

目前为什么有同学“刷”还有用这部分同学肯定都注重了标签和坑产的关系,肯定通过免费和付费来优化标签。

想以前存刷不开任何付费就起来的,你还看到几个?

搜索规则最大的调整就是标签在影响流量展现机制,我提出了两权分立理论。

什么是两权分立理论我前面用《后搜索爆发时代---两权分立理论》分为上下两篇文章给大家详细的阐述了,如敢兴趣翻到前面文章看一下。

两权分立就是展现权和排名权

展现权是有标签权重影响,排名权是有入池后关键词对应的坑产决定的。

这就要求我们店铺定位和产品上新首先要分析和确定的就是“人群标签”定位。

我要做什么人群和标签的生意是我们分析市场首要解决的,然后再分析市场需求。

根据人群标签判断市场需求在结合搜索关键词来确定。

做产品首要确定做什么“标签”上新就要围绕这些决定好的“标签”布局来做。

一个成熟店铺的标签不是说搞下付费就能马上修正的,用一个比喻来形容标签就是点击量,以前的点击量就决定了你的标签,你现在就想通过一两个计划或者链接就想改变是很难的。

船大难调头,标签修正之前要做很多前提工作。

分析真实成交人群画像包含的标签

判断和确认标签展现范围

针对确定好的标签做测试判断和确认

明确后通过后续的多链接布局,逐步去修正。

基于标签来说新店或者死店比成熟的店铺更好做。

标签是一个不断叠加强化的过程,是通过直通车关键词+基础属性人群明确“词对人准”后不断的堆积点击量。

是不断的上新品用测试好的人群复制到新链接上不断的去叠加堆积。

是通过单品链接标签布局不断的叠加到店铺标签上。

一个店铺标签是要有“定位”的

为什么现在电商人没有店铺标签定位的概念,主要还是基于标签理解太肤浅后者沉淀在过去的思维里不愿意出来。

我常想就是想改变也要伸下手吧,自己不伸手怎么把你从坑里拉出来。

大部分同学手都没伸,你还有什么资格说三道四,就安心的做自己思维固化下的井底之蛙吧。

上述那么多我就是想给大家一个全新的思维:先标签后坑产

先标签后坑产这个具体怎么做:

标签的优化方式大体就两种:免费和付费

免费决不是去模仿行为轨迹是要通过最基础的关键词标题优化,主图优化,详情优化通过自运营渠道微淘,短视频,直播来积累自己的真实成交人群标签,这就需要坚持和时间成本。

付费加加快了速度:极速推和直通车及超级钻展都是比较好的标签工具,发挥多大的价值就看自己对标签的认知做的计划和基于自有店铺自己布局的标签范围和竞争度的问题。

注重标签入池效率提高入池精准度。

通过两权分立理论,彻底把搜索流量影响的因素和规则给大家分立出来,先做什么后做什么,如何精准放大这是大家深挖的课题。

基于店铺成交人群“标签”布局相似人群。

提高转化率本质就是在优化标签精准度形成的人群,精准放大展现量的过程就是基于真实成交人群找相似人群的过程。

如果按转化率分层来说:相似人群>叶子类目人群>行业人群>关联类目人群

这些人群的精准度基于成交标签精准度,标签精准度作为种子影响扩展人群的展现量和展现效果。

最后提醒大家一句话:

标签理解的精髓:理解要深刻丰富但非固化。
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