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新手如何做好淘宝店铺运营规划?

作者:乐沙电商 时间:2020-09-15 阅读:1823次
电子商务的日益发展,淘宝网店已经渐渐地成为人们生活必不可少的东西。网购更是成为了当下潮流。开一家属于自己的淘宝店也成为越来越多人的选择。但是,如果没有做好运营规划,店铺将成了食之无味、弃之可惜的“鸡肋”店铺,那到底哪些淘宝店铺运营策划没做好会让你的店铺关门大吉呢?

一、不做产品规划

所有的淘宝卖家,不管是有自己工厂的直销,还是拿货,1688一件代发代销的,都会一次性上新很多很多宝贝,一直不断推广,或者是打造一个店铺爆款。现在淘宝的规则已经改变了,支持一个店铺有多个小爆款,店铺不能只有一个大爆款带动店铺所有流量!

二、盲目选款

看到别人卖什么,什么好卖就跟风上架乱上产品,什么都想上,一味的参考类目的热卖单品,每个类目都想上。每个爆款都想去试试?别人卖得好的东西,你未必可以一样卖得好。不能以别人的销量做为你上架产品的参考。在淘宝搜索框,或者竞争对手参考产品的时候,记得一定要:参考同等客单价的、参考同销量的、参考宝贝质量。

三、前期缺乏充分的店铺准备工作

现在要做好一个店铺,让店铺运营下去并且获得盈利,是非常不容易的。前期的店铺准备工作没做好的话,后期对店铺的运营会变得更加艰难。很多卖家都没有认识到这一点,看到别人上架什么产品赚钱就马上跟风入手。没有制定详细的店铺规划思路,首页风格设计杂乱,没有属于自己店铺的风格。产品排版没有规划,文案欠缺,思路不够清晰,详情页排版混乱,内容不够丰富,没有核心要点。所以说要对店铺做好定位,才能使淘宝店顺利进行下去。

四、直通车推广方面不对

直通车是一种付费推广方式,首先,没有找到自己精准的领域,产品没有卖点,产品找不到适合地区,产品投放区域跟人群模糊不清。 没有阶段目标,直通车开了一个月,不知道是应该突破点击,还是突破转化,没有重点导致盲目。根直通车优化不够,创意主图、投放地域、日限额、投放时间等没有把握好。

五、没有找到产品卖点和竞争优势

不管你是店铺的运营还是老板,都应该要去了解产品的核心卖点,卖点是产品自身独特性的展现,没有卖点的产品怎么制作文案?怎么实现店铺成交?在卖点的基础上,找到店铺的竞争优势,你的优势是比别人哪里强,质量、品牌,还是客单价。在此基础上定位目标人群,对目标人群进行针对性的推广。
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