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大促如何选款,大促选品方案,双十一大促准备

作者:乐沙电商 时间:2020-09-26 阅读:1622次
首先我们要知道,参加大促对我们的意义在哪里。是清库存还是一场新品发布会;是推广自己的品牌还是想利用大促快速销售一波产品?每一个意义对后面我们的选品来说都是不一样的,但是我们的目的是一样的,获客第一,利润其次。

一、大促目标

1、盈利、清库存、甩尾货

2、平台影响力提升、品牌扶持、商家竞争

3、获客、品类渗透率提升、活跃度提升

4、精细化运营、数据累积

二、产品规划

针对不同的目的,我们对产品要有不同的规划,产品主要可以分类为:

1、引流款

2、平销款

3、利润款

4、活动款

三、选款建议

1、店铺主推款

一般每个店铺都会有一款主推的产品,像我们店铺店铺有一款印花T恤,主要是清仓的,所以需要靠各种活动清仓清掉。

2、当季的新款

例如马上要上的秋款,也可以利用活动做个测试,电商工具Top猫,然后打造出爆款,然后进行一个推广。

3、热销款

店铺的热销款去报活动,可以更好的带动店铺的销量。

这里介绍一个大促选款方案,选店内最热销的1-5款产品核算好价格成本,降低利润来引流。作为备选产品,另外再拿2-3款高利润互补产品产品进行搭配销售,在这里利用"晕轮效应"使得客户产生店铺里面的产品普遍便宜的印象,帮助自己销售高利润产品。
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