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双11超级推荐运营节奏规划与实操玩法

作者:乐沙电商 时间:2020-10-12 阅读:1919次
随着手淘全新升级,超级推荐也随之而改版。超级推荐目前最大的改版就是增加了橱窗推广微详情资源位,在微详情里增加了超级推荐的不定资源位,意思就是我们在点击猜你喜欢里的商品,进入微详情页后,第二个以及以下的不定坑位,就是超级推荐投放的商品在这个场景下获得的展现。

此次改版后,超级推荐展现更加丰富,可关联展示店铺其他宝贝。

因为之前消费者点击推广商品进入的是单一宝贝详情页,现在升级为点击推广后进入到的是店铺宝贝展现的集合页,以沉浸式橱窗图片的形式展示店铺内多样的宝贝。所以你会发现,最近投超级推荐,推荐流量涨的很猛。

超级推荐虽然推出的时间不是很长,但是地位越来越重要,尤其是此次改版,操作好的话能给店铺带来很大的流量。

建立新的橱窗推广计划,是我们面对改版后抢占流量红利期的第一步,那面对即将到来的双11,超级推荐如何规划布局呢?

我们都知道在双11、双12等这种大促活动中,期间的转化率都很高,今年的双11和以往不太一样,有两次爆发期,那在活动期间我们应该关注哪些数据?

双11超级推荐营销推广规划

1. 蓄水期(9.1-10.19)

蓄水期主要是商家对新客潜客的破圈,这个时期主要关注潜客人群和新客人群为主。

2. 第一波预热(10.20-10.30)

在活动预热期不看当天产出,注重间接转化能力。什么是间接转化能力呢,主要就是我们的加购成本,其他的数据不是重点。

在预热期,淘宝购买人群的购物热情高涨,竞争日趋激烈,需要对精准人群做进一步的维护,霸占现有用户的展现机会,维持用户粘性。

这个阶段优化目标是促进收藏加购;重点人群是店铺/品牌老客、店铺潜客新客或者类目潜客新客;重点投放人群标签是“拉新定向-店铺/拉新定向-相似宝贝/拉新定向-同品类高购买人群等”

3. 首次爆发期(11.1-11.3)

在11.1-11.3是首次爆发时期,在这个阶段要时刻对重点人群进行全面覆盖,促使有购买可能的人进店购买。

重点人群是品牌/店铺潜客新客、老客以及领券/加购未购买人群;重点关注的指标还是人群覆盖率。

4. 第二波预热(11.4-11.10)

这个时期可以相对降低老客的花费,使用日常爆款,加大对品牌潜客新客用户和类目潜客新客用户的破圈。

5. 最终爆发(双11当天)

这一时期的消费者访问量、转化率非常高,同时竞争也非常激烈,除了店铺之前积累的现有用户外,新客的转化也很重要,全天以获取更多进店用户、促成成交为唯一目标。

活动当天充分利用互动氛围对未购买老客、未购买潜客新客人群进行曝光,这一时期的重点人群和第一次爆发期类似。
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