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拼多多的多多场景出价方式及优化技巧有哪些?

作者:乐沙电商 时间:2020-11-04 阅读:2000次

在拼多多开店的商家都知道,目前是想要流量就需推广,结合平台的流量和推广,能让店铺不断的来流量,不过也得看运用哪些推广方式,其中很多商友都有用多多场景商品或店铺进行推广的,这几种推广方式能够获得的曝光率、点击量较多,不过也要看商友怎么出价和优化了。

新手商友想要运用多多场景商品或店铺进行推广的,就需好好的了解一下多多场景商品或店铺进行推广的出价和优化了,不然很容易让钱打水漂的哦。

一、多多场景出价/溢价概念

1、基础出价:是指针对拼多多上所有买家出的基础广告费,用于圈定人群,出价越高人群范围会越大,但人群相对不精准。

2、溢价:是指在基础出价的基础上,针对指定人群和广告位多出的广告费,加上百分之多少的比例。

3、最终出价:

最终出价=基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )

二、多多场景出价方式及优化

1、出价方式:

(1)直接用系统建议出价;

(2)低出价,高溢价:基础出价低,溢价高。相当于少量人群基础中大部分优质人群,如10个人6个优质人群,适合新品要做标签。

(3)高出价,低溢价 基础出价高,溢价低。意味着人群基数大,较为庞杂,有更大的人群基数100人,20个优质人群。适合老品想要流量。

3、优化方式:

查看7天数据,按花费进行倒序排序,从花费多到少依次优化。点击率和投产比好的资源位,出价溢价调高。点击率和投产比差的资源位,出价溢价调低。

三、多多场景出价常见两大问题

问题一:基础出价0.1,溢价调的很高,但是曝光量也非常有限是为什么?

[原因]:

(1)类目太冷门,能匹配到的人群较少。

(2)计划权重(点击率)有限,系统能够匹配给你的人群较少。

[解决方式]:如果因为点击率太少,又想要足够的曝光,可以设置成高出价,低溢价。

问题二:ROI突然下降太多,但曝光多了很多是什么原因?

[原因]:因为你的权重已经足够高了,原本的人群已经满足不了你的需求,系统就给你推荐更多的人群。这时候自然ROI相对会下降。

[解决方式]:资金充足的话,可以继续扩大人群,将更多人群变精准。但预算有限的话,可以暂时压低人群出价,避免不精准的人群。

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