如何打造直播间爆款产品?秘诀在这里!

作者:乐沙电商 时间:2020-12-23 阅读:1469次

直播间的产品选择也是一门学问,头部主播可以给产品背书,反过来讲,好的产品也能给腰部主播提供背书。今天我们就来聊一聊:

如何打造爆品,让用户离不开你的产品呢?
 

01

卖点提炼
 

什么是卖点呢?产品的“卖点”就是产品的竞争点与其他同类商品相比具有独特的优势和特点。

因此,好卖点一定要两层标准:

1、满足用户需求

成功的卖点必须是消费者渴望得到的,并且是可感知和可衡量的,能够满足用户需求的,否则卖点是不成功的。

2、区别于竞争对手

竞争对手做不到,竞争对手不敢承诺,竞争对手还没有宣传出来的,你已经把它做到,并且能够承诺,你就应该率先提出,这样就很容易获取客户信赖,就是一个好的卖点。

02

包装设计
 

包装设计,其实是包含层次的,并非从外表上的包装打动粉丝,而是层层递进,感动粉丝。
 

1、外在包装

形象好已经是我们这个时代绝大多数消费品必须具备的特征之ー了。它意味着精心设计的包装,意味着具备人性化的设计,意味着看起来就很美,产品设计,尽可能地让用户从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉,这五种感觉,感受到产品的良好形象,而且调动的感觉越多,用户对产品的信任感越强。
 

2、情感包装

通常调动用户的5种感情:

1、专属感比如,有些珠宝,是专门定制,一辈子只有一次,就更容易让你传播。

2、亲切感比如,熊本熊,就特别让你愿意接近,帮助消费者表达了自己的想法和态度。

3、利他感这个产品,就是对社会有意义,或者利他的层面。比如格力,就是让世界,买中国造。

4、独特感江小白,因为走的是坚持“简单纯粹,特立独行”的路线,深受一些有共鸣的年轻人喜欢。
 

3、品牌包装

品牌包装,可以说是产品包装最高级形式,产品和品牌会形成1+1>2的效果,谁都脱离不了谁,谁都无法独善其身,品牌就是产品,产品就是品牌。
 

爆款商品需要哪些特点?
 

01

品质保障
 

要成就爆品,当然需要高品质。提供给消费者品质过硬而好用的产品,才能获得爆品销售的长久性。

无论时代怎么发展,也无论一家企业是否着眼于生产爆品,高品质都是不可或缺的。我们之所以强调这个因素,是因为对品质的保证在任何时候都是必不可少的。

图片源于网络,仅供参考

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02

产品特点
 

作为消费者想要买一个所谓的爆款产品时,心中真正的想法是什么呢?

1、性价比高

站在消费者的角度,爆品必然需要较高的性价比,在同等价位中,品质更高,功能更全面,最好能给消费者一种占到便宜的感觉。所以,从绝大多数反响不错的爆品看,价格选择必然是以中档为主,突出的是性价比的优势。

换言之,价格低,质量好。

用户为什么选择直播间购物?方便、便宜。这也是目前网络购物的一大基本特点。

所以直播间选品,价格很关键,一般用户都是奔着“全网最低”来的。如果一件商品不能符合大众心理预期的价格,那么这件商品就会很难卖出去,性价比高的产品更符合用户心理的产品定位。

图片源于网络,仅供参考

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2、匹配程度高

不管是商家直播还是个人带货,都一定要选择和主播标签相同的产品,就像是让一个未婚女孩去带母婴产品,换做是你,你会相信吗?

所以主播在选择商品的时候一定要考虑自身的定位,选择不适合的商品只会浪费时间,甚至影响自己的粉丝粘性。

经过这几点的打磨,才能真正让你的产品变得有价值。掌握产品正确的打开方式,才能牢牢抓住消费者的心,那些成功靠直播带货变现的人,不是因为有多厉害,而是他们都掌握了直播带货的正确“套路”!