全方位解析直通车如何带动手淘搜索流量

作者:乐沙集团 时间:2021-01-15 阅读:1651次

今天来说一说直通车拉搜索的玩法,仅针对直通车不针对类目,具体操作会写出来,同时大家也需要根据各自的类目不同做细节的调整。

首先第一点,我们来说一说直通车的展位,直通车这一块不要去想的太复杂,我们需要去简单的理解直通车是什么东西。

我们来化繁为简,让一切回到最原点。你的宝贝在最佳位置展现,让你的宝贝出现在搜索首页。

直通车是让推广的宝贝出现在搜索首页,出现在最佳位置。在这个位置上,我们第一重点是什么?我的认知是[竞争]

这是用手机随便搜索的一个词[呢子外套男],通过图片,我们来理解下什么是竞争。

第一条是直通车的展位,就像我们说的宝贝最佳位置,坐在这个位置上,那么我们要有坐第一条位置的实力。

淘宝这个体系就像是一个原始森林,弱肉强食,直通车第二条的时刻盯着你的位置,想着把你拖下来,自然排名在你旁边虎视眈眈,争抢流量,这些都是竞争。

竞争有很多种,面对这些竞争,我们所需要的实力是什么,不单单是坐在第一条这个位置就安然无事了。

我们需要实力,哪些实力?首先我们需要的是第一印象,这是我提出的直通车一个重要认知。

第一印象决定后期发展,人们对一件事物的认识是从第一印象开始的,这种第一印象一但形成将很难改变。

从心理学的角度来讲,人的记忆是不断发展的,记忆与记忆之间为了能被大脑保存下来,就会彼此干扰。但对一个人或者一件事的第一印象不可能被前面的记忆干扰,所以印象往往就最深刻。

而且,在记忆不断增加的过程中,人们会通过比较其他记忆的细节来反复验证第一印象,看看是不是它真的正确。
 

第一印象总结为三点:

1:图片,最直观表达给访客的印象,图片和同行竞争需要有优势,需要突出。

不管你是什么方式,是突出卖点,是突出模特,是文案新颖,目的只有一个,足够突出,足够吸引眼球。

如果大家接触的商家比较多,你会发现,很多大商家在做图片,做视觉上,往往花费都很惊人,大商家知道视觉,图片的重要性,所以在这方面花钱是不会吝啬。

2:销量,销量我觉得不需要多说了,淘宝早期销量就是王道,人们潜意识里面都会觉得销量越高的产品往往就越好。

我有个朋友是这样和我说的,他说他这个人很懒,他逛淘宝很简单,就是看第一页,那个销量最高他就去看那个,他觉得销量最高的产品肯定不会差,就算不是很好但是绝不会差。

3:价格,价格是突出产品的价值和档次,我们要根据产品情况去制定合适价格,去展示在访客面前, 同时也要去对比同行价格,要对访客有吸引力。

自古以来,打价格战从古延伸到如今,这方面我觉得很多商家肯定比我会强很多,就不多说。

这里对于第一印象说了这么多,简单点来说就是基础,直通车认知的第一个重要点,拆分开用我自己的理解来讲给大家听,希望大家能听懂。

很多商家面对直通车往往是一头雾水,不知从哪里入手来操作,那么就先理解第一点,竞争和第一印象,在直通车之前把这些做好,那么就成功了一半,后续思路和操作就可以水到渠成。

理解了直通车的展位的一个具体情况之后,来讲一讲操作内容,分享一套直通车拉爆搜索的玩法给大家。

首先具体来梳理一套爆搜索玩法的所有环节,再来细说:

1.直通车测图测款2.直通车核心原理3.直通车核心词计划4.直通车辅助核心词计划5.直通车长尾词计划6.三个计划注意核心

以上六项是这一整套方法的全部内容,现在分开逐步详细讲解:
 

一:直通车测图测款

测图,准备好4张精心制作的车图,开四个计划,每个计划放不同车图,开行业核心的一级词,根据自己的行业,拿到100以上点击。

投放时间可以根据行业高峰时间点,一般是在下午或者晚上,低于行业均值的车图放弃,选择点击率最高的车图,最好点击率在行业1.5倍左右。

测款,建立直通车计划,选词,一般核心关键词3个,精准长尾词8个,出价出到前十条,全部广泛匹配,因为到后期计划上升阶段,精准匹配会限制展现量。

包括大词最好都是广泛匹配,时间折扣100%左右,点击量达到300左右,越高越好,可以分两天完成,测款要求收藏加购率以及转化率达到一个满意程度,和竞品相比收藏加购率和转化率持平即可。
 

二:直通车核心原理

点击率,转化率,ROI。

上分维度,直通车一直在改版,直通车上分包括拉动自然搜索流量的两个维度。

一个是点击率,点击率需要达到行业以上,最好是可以维持在1.5倍左右最理想,当然点击率越高越好。

另一个维度是点击量,只有足够的点击量才能提升权重,同时需要去拉动自然搜索也需要足够的直通车点击量。
 

三:直通车核心词计划

选词,地域,时间,人群,出价

a.选词,选词两个思路,1是根据核心词的属性成交扩展词根选词,2是根据人群词选词。

b.地域,直通车流量解析,分析核心关键词的地域数据,直通车报表,过去半年地域报表,分析地域数据,生意参谋流量里访客分析的地域分布。

c.时间,前期可以选择行业模板,或者有长期时段具体数据可以分时段曲线具体设置,时间折扣一般高峰期高时间折扣,低峰期低时间折扣。

d.人群,系统人群包,自定义人群包,溢价30%—50%,生意参谋访客分析访客对比,包括市场可以去寻找合适人群,或者采用两两组合或者三三组合去设置自定义人群,自定义人群溢价30%—50%。

e.出价,关键词出价在能接受范围内,尽量选取前十条来出价,价格过高核心关键词可以先放一放,先做价格适中关键词,起权重后再做高价核心关键词。
 

四:直通车辅助核心词计划

选词,时间,人群

选词,选择第二个辅核心词,不要和核心计划关键词冲突,可以多选择二级词三级词,给第二个关键词打开词路进一步增加宝贝权重。

时间

人群,设置错位人群,避免出现词+人群吃搜索流量。

推荐试搜索,根据店铺和商品标签来推荐人群,因此你的人群设置集中,就会出现直通车会主动投放到你宝贝搜索的这部分人群,所以减少了搜索。

五:直通车长尾词计划

选词,人群

选词,开除了主核心词和辅核心词之外的长尾词,可以添加多个长尾词,只要跟宝贝的相符的关键词都可以添加,最多可以添加200个关键词。

人群,扩展词路,增加人群标签,关键词出价[行业平均的三分之一]+人群溢价高溢价150%--200%,采用低出价高溢价模式,增加人群权重。
 

六:三个计划注意核心

1,在提升自然搜索降低直通车花费的前三天,需要每天做一个深度标签,早上10点做一个大单。

2,使用秒上标签玩法。

总结:

搜索=关键词=购物意图

直通车=关键词+人群=人群标签=购物意图的人群

钻展=圈人+成交
 

三者关系是相辅相成,搜索提升宝贝权重,增加直通车计划权重,直通车去抢对手的流量和转化,修复搜索人群。三个计划的目的就是为了打造一个生态圈,让二者相辅相成,共同打造爆款。

理解直通车拉动自然搜索流量需要去理解两点,及标签和权重,很多人知道标签和权重却没有详细的去了解,下面就标签和权重两点来做个详细的解释。
 

直通车有六大权重:

最大的是账户权重(基础的理解是烧的越多权重越高,直通车拉动自然搜索流量两个维度之一的点击量,也是账户权重里很重要的一点)

第二是计划权重(单计划里面三个高点击率高点击量的子计划带动计划权重,就是开三个宝贝点击率高,然后再添加第4个计划进去,第四个计划添加进去都是10分PPC还很低)

第三个是创意权重(这个就是最原始的创意车轮的做法,点击率越高权重越大)

第四个单个关键词的权重(这个很多人忽略了,我一般用来做季节爆款,就是本身点击率不高的款,用这个方法也可以做成小爆款,但是PPC不容易降低)

第五个标签权重(100个点击量激活标签权重,标签人群更新时间为3天,有些类目是第4天更新。标签每个类目,甚至每个类目下不同客单价的组法都有所区别,主要看标签的覆盖量,1级标签,2级标签,3级标签都能开出好的直通车,特别友情提示一下,小类目可以不开标签)

第六个,这个特别注意一下,不知道有没有人说过,估计没几个人知道,宝贝起始权重。就是上车第一天,宝贝本身就带有权重,也仅仅是第一天。

很多人开车会发现一个问题,第一天的数据很好,第二天就很差,第三天就感觉不会开车了。其实是第一天你的权重比第二天第三天要高,排名靠前系统给你机会去判断这个产品是不是适合投放直通车。
 

三大标签:

店铺标签:店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。

产品标签:基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。

个人标签:用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯,包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成,系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

三者的关系很明了,店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签;店铺标签和产品标签会反作用于人群标签;产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。

所以当店铺标签越精准,产品人群权重越高的时候,获得的流量也越精准,点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好,这些数据又会反作用精准店铺标签,提升产品人群权重,三者相辅相成,形成良性循环。

熟悉理解权重和标签这两块,再搭配一个成熟的操作思路,利用直通车拉动自然搜索流量,成就爆款。
 

来源:网络