操作新品需要注意的9大事项,让你快速赶超同行

作者:乐沙集团 时间:2021-01-28 阅读:1587次

关键词:规划布局

适用行业:所有行业

适用卖家规模:所有卖家

今天与各位聊聊新品操作的9大注意事项,希望能对各位有益。
 

一、抢占新品扶持为打造爆款做足铺垫

首先我们需要明确一点,那就是平台要想达到他可持续发展的目的,就需要不断有新鲜的血液能涌入进来,所以他必然会给新品一定的扶持机会的。

 

“我没看到有什么扶持啊,我的新品一点流量都没有,更别提转化了”估计此时会有人跳出来这么反驳我,那为什么会出现这个情况呢?

因为平台大了市场竞争激烈了,每天都会有N多新款出现,若是你的产品不能第一时间抓住这个有限的扶持,不能在这个扶持期内有个好的数据表现,那么等待你的不是被淹没,就是排名靠后的苦苦追赶。

然后要清楚我们做新品其实就是奔着打造爆款来的,所以新品发育的节奏要快稳准的进行,不能有一点拖泥带水,以免打乱爆款应有的生命发展周期。

 

说到打造产品成为爆款,就不得不提到点击率,转化率,收藏加购这几大重要的数据维度指标。因为点击率决定着产品访客量的增长趋势,转化率决定着产品销售额的爆发趋势,收藏加购决定着产品的可操作性和长久发展的潜力值。

要是说你的产品数据维度迟迟没有提升,那就得从流量的精准度上找原因了。

在千人千面搜索个性化展示的今天,你做店铺的每一个环节就都离不开对人群标签精准度的维护了,产品人群标签越精准爆发成长的速度就会越快。
 

二、新品操作的9大注意事项

1、新品标/标签

①熟知自家产品所在类目的新品标获取标准,然后尽你所能拿到他,这样可以为产品增加权重值,得到提升自然流量的优先权,为爆款的打造奠定坚实的基础。

②正确填写产品的属性,并让新品标签与店铺内热销款的标签相吻合,这样可以让新品快速获得到精准流量的扶持,获得到好的数据维度效果。

2、标题

标题的好坏关乎到你产品的搜索流量是否能快速起爆所以马虎不得。

新品期做产品标题要侧重长尾词,这样的词竞争小精准度高,等产品成为爆款后可以去侧重类目大词热词,去更好的抢夺突破流量。

也正是因为标题有产品基础情况不同优化的侧重点不同这一特性,所以新品做标题绝不能直接照搬爆款标题。

 

标题做修改做二次优化的时候,没有规定说就得晚上进行白天不能做了,你只需要注意,调整的幅度一定要小而且修改的频率不能过高,同时你所替换的关键词是否是合理的,否则会极易出现优化后产品流量下滑的情况。

3、主图

新品期的点击率反馈是很关键的一个数据指标,那要想提升点击率,对主图的优化就必不可少。

在做主图设计时,一定要跟你的产品定位,受众人群特性和选取的核心关键词做好相互呼应。

图片要清晰美观内容明确,有层次有重点有卖点。卖点是产品的核心竞争力,新颖独到的文案能让图片自己说话吸引买家眼球,促销信息可适当添加些,用于增加买家的好奇心和购买欲望。

图片做好之后要记得去测图,用数据来选出更加优质的主图,这样也能让店铺发展少走弯路。

 

4、定价

①产品得有一定的利润空间,若是利润空间小就会使我们做推广时畏手畏脚,影响产品的最终爆发效果。所以定价得结合市场情况,结合竞品情况,结合自身的成本情况来综合考量。

不要单纯的认为你的产品定价比同行低,这产品市场就是你的了,得分析对方为什么定这个价格,得分析他这款产品这个定价在他店铺中是扮演了什么角色,什么都不管就开始各种模仿照搬,那只能是给同行当嫁衣。

 

②一口价不能定的太低,要留出降价的空间,而且一口价是不能随意做调整的,不然会对产品权重,流量,转化都带来影响。

产品价格定下之后也是不轻易做调整的,但若是之前定价时出了问题不得不做修改,那就尽可能是在优质的人群消费层级区间里波动,想着让利就去做优惠券,想着提价可直接做产品升级,捆绑销售这些。

做出不同的卖点,设置不同价位的SKU,或是直接调价然后让直通车进入做人群标签的拉正,同时要有心理准备去承担短期内由于消费人群的变化而导致的数据的波动。

5、详情页

一个好的详情页不仅要有美感,还要有一定的视觉营销功能,因为我们设计详情页的最终目的,是为了让买家看到后有心动有冲动能即刻下单付款的。

要是产品在新品期就能在转化率上有很好的表现,那么必会受到平台的青睐,获得到源源不断的免费流量。

所以一定要在详情页这去图文结合的展示产品的独到卖点,解决掉买家的一切顾虑,建立起买家对产品的信任度,激发出买家的购买欲望。

详情页这还有些必要的板块需引起你的重视,比如店铺推荐,活动海报,优质的评论,精美的买家秀,问大家等等这些。不放过对任何一个细节的优化,你店铺的竞争力才能有全面提升。

 

6、微淘

微淘的重要性与日俱增,在店铺上新前期可通过微淘来做相关的宣传预热,这既能提高新品的人气又能带动粉丝的活跃度。

 

①微淘的形式不要太单一,不过具体的你的店铺要以哪种形式来发布微淘,就要看你的产品受众人群更喜欢那种形式了,这可以是你经过测试得出的结论,也可以是你通过研究同行总结出来的经验。

②微淘的内容可以是新品宣传,大促活动宣传,产品买家秀展示,或是在热门话题的基础上做出符合店铺定位,人群特性的内容等等。

定期发布优质内容,最终要达到的目的是通过内容引起买家的关注度,增加店铺与粉丝之间的粘性互动,让店铺与买家产生共鸣。

7、买家体验

现在平台很重视买家的整体购物体验满意度,所以要想获得扶持,我们必须要去完善这个过程,为店铺增分提高价值。

①从产品本身出发,产品是店铺发展的基石,所以要严把质量关,并在对产品卖点描述时要讲究实事求是,从根本上减少退换货和差评纠纷的发生,为店铺树立起好口碑。

②从店铺服务出发,对客服进行全面培训,包括熟知产品特性,活动促销内容,催付话术,售后处理等等。与能力强速度快的物流公司合作,争取早日把产品送到买家手中,还要让买家清楚物流情况,如遇异常情况应及时报备,以免节外生枝。

8、活动

活动是店铺产品成长过程中不可缺少的一部分。优质的活动可以促进新品获得尽可能多的曝光,尽可能多的积累收藏加购这一重要数据维度,尽可能多的转化稳固产品权重。

新品要想在活动中有好的表现,就要重点做好关联销售和老客户营销这两大部分。

新品与店内热销款做关联,不仅可以很好的带动新品的曝光,人气和转化,还可以带动客单价的有效提升。

老客户相比新客户来说,对于店铺新品会有更强的包容度和信任度,所以他们的转化比例会更高,而且老客户本身还带有很精准的优质标签,他们的转化会对新品有更完美的打标加权作用。

 

9、上下架时间

产品越临近下架时间权重越高,排名越靠前。上下架时间对产品流量的获取依然是起着重要的作用的,存在即合理,若是这个点已经可有可无了,那么平台也就没必要让大家做产品上下架时间的相关安排了不是么。