京东运营_让你流量和ROI快速飞涨的核心操作玩法!

作者:乐沙集团 时间:2021-04-22 阅读:1392次

对于做好店铺来讲,需要掌握一些必要的方法和技巧,尤其是处于关键的拉升阶段,就必须对推广引流、对日常优化做的更加精细。想要获得可观的流量和转化效果,就要对应好自己的店铺来充实玩法,只有了解自己的店铺该怎样去做,才能针对欠缺部分做大量提升。

那么今天就来分享下,一些很实用的核心操作,以及如何配合着推广来加大获取流量,推动搜索和ROI等等的技巧玩法。

一、养权重

养成权重是收益很高的操作,因为数据表现也会受到整个账户权重的影响,但有些商家朋友还是搞不清快车养权重的概念,其实养好权重也需要你做好计划账户的点击率指标,提高点击率权重。

通常来讲,你关键词的点击率要高于行业1.5-2倍左右,这样你快车的权重才更好拉升,一般前期在养词的阶段可以先考虑到精确匹配方式,对我们整体推广计划的流量会好把控,也会带动转化效果。

在匹配的方式上,如果你要是小类目的话,本身没有多少流量,可以选择切词匹配的,要是大类目的话比较建议用精确匹配,根据好产品来做好匹配调整和关键词的规划。

前期养权重的时候可以筛选加一些点击率较高的精准词,同时确保关键词有足够的展现量,这样才能进一步提高多方向数据的权重,所以这点要注意,并且计划中点击率效果不好的词要及时排查掉,像我操作的店铺都是时刻让计划账户的权重保持在比较好的状态。

在调整出价之后,关键词卡位靠前,能帮我们获取到一定量级的展现量。养权重的时候关键词出价可以相对调高一些,尽可能出价建议把握在前几名,预算日限额的话可以根据自己PPC来分析,建议不要太低,三五百也可以。

对于分时折扣的话可以在对应转化率高的时段来开,保证投放效果,对竞争度较低的时段可以做精准卡位,试着卡进前三,这样总体来说会很快速的养好权重,提高点击率。

二、推搜索

不得不说,搜索还是核心的,无论多么去注重个性化流量和推荐机制的流量,但是作为消费者,本身所携带的需求是不能被打破的,任何阶段任何时候都会有不同的需求点,也还会通过搜索来确保整体进行。

所以,推动搜索流量就是店铺很关键的操作了,但要知道,能否推动搜索,这和很多层面有关,最主要和你本身快车的操作方式,以及产出都有很大的关联。

首先就是预算调整好,如果你设置的预算非常低,根据你的PPC又无法去拿到多少数据,那这想要拉动搜索就不太合适了,还没等优化账户呢就已经把极低的预算消耗完了,这必然是不行的。

关于关键词方面,快车去带动搜索流量,店铺的搜索进店词要和我们实际快车优化的关键词保持一致性,这样是很有帮助的,跟关键词下的销量及销售额也有关系的。

而且也要多分析搜索权重因子的影响,这涉及到一定周期内的数据维度,像是销售额、销量、点击率、转化率等等。当你的快车整体能够达到行业的阈值,并高于阈值,这样你的搜索就会有突破状的增长,再保证产品本身的转化能力,这样就很好了。再当前面所说的关键词和阈值达标下,这样产品在关键词搜索下的搜索排名也会更加的高。

三、提ROI

拉高投产是很多人都追求的,但不同类目产品的拉ROI反馈也都是不同的,这也跟你产品的客单和利润相关,就像每个类目产品做快车都针对不同情况来玩的,要分析好自身产品的条件,这样才能针对细致情况做出适合的提ROI策略。

根据ROI公式,也可以从我做的店铺数据观察下,在客单一定的情况下,当PPC降低,转化率提高时,最后ROI值才是更高的。像目前ppc优化到3毛1,这对于提ROI来说也是很有帮助的,ppc和转化率这两个非常关键的优化指标,当你的投产效果表现比较差的时候,可以针对这两方面做调整优化。

另外,也要从关键词上找出路,一般大词在快车中流量效果是不错的,但竞争却很激烈,ppc也较高,这样其实对中小卖家并不太适合,也会让转化率相对受限。而预算有限的情况下,更是不建议疏于规划了,精准词能为低价引流来铺路,相对更适合中小卖家去走。

所以总的来说,前期选词的时候可以恰当选一些精准且人气不错的词,这类词竞争也较小,可以通过切词匹配来扩充我们的流量,而且成本也能比较理想,是可以满足我们提高ROI需求的。

四、测图测款

测图:测图重点测的是点击率等,可以对不同的车图分别计划去开。然而测图的话,标品和非标品也是有区别的,标品点击率会受到关键词位置影响,位置较低那么点击率也会较低。非标品的话在测图的时候也要注意人群维度,人群会影响到点击率的走向。

不论是选择全地域人群投放,还是针对投放,主要这也得看产品情况,根据产品的特殊性。时间段来说可以逐步去看,做集中投放,而且测图也有几天周期的,在这个过程中要注意日限额最好消耗完,也看下综合数据是否达到行业平均及以上。

测款:快车测款还是比较好操作的,主要观察产品的数据反馈,一般测款时不需要加太多词,在10个左右的也可以,要是非标的话关键词可以适当多一些,可以根据行业关键词来布局20-30个左右,尽可能不用大词。

主要也观察下展现情况、点击率加购率等等,测款时间也是正常几天的,因为一般是对新品测款,所以本身转化差一些也正常。要是测款后数据效果优于行业的,那么后边就可以作为主款来进行操作并重点投放优化。

最后,想说的是,一些核心操作需要我们牢牢把握,但更关键的调整好自己店铺的具体情况,选择适用自己店铺的玩法来做,推广更是如此。特别是为了后边的大促做好铺垫,时机是很好的,市场也在崛起,这就需要更快更准的优化,那么中小店铺也能做出不错的盈利。