无论那个版本，“风口”都是关键词，对于风口的认知和把握，似乎能决定一个人、一个团队乃至一家巨头的命运。

龙叔就是一个“风口”的玩家。

8年前，他踩上了淘宝的风口，开了一家女装店，从无名小电铺一路做到皇冠店铺，月流水千万，羡煞旁人。

直播电商的赛道红利，才刚刚开启。

但风口之下，有人却黯然离场，或因跟不上行业的发展速度，或因竞争压力的日益剧增。

总之，直播电商对于他们而言已经成为过去。

我们不禁好奇，这个业界都认为“红利才刚刚开始，未来几年还会继续爆发”的行业，用怎样的姿态迎接，才能吃下红利？

蘑菇街是直播电商的一位典型玩家，它代表直播电商的一个派系——以主播为核心进行供应链匹配。

之所以以主播为核心，是因为蘑菇街的基因里深深烙着“红人孵化”的印记。

也就是说，在蘑菇街里，一位主播完成从素人到顶流的养成记，有一套非常完善的流程。

而当一位红人诞生后，蘑菇街根据其定位，将其与品牌方、商家进行对接，最终以主播的形式帮商家完成线上营销。

在整个链路中，商家获得货品变现，主播获得流量变现。

淘宝直播：给主播准备的标准化变现之路

与蘑菇街围绕主播的中心思想不同的是，淘宝直播更像是个直播+电商的平台搭建者。

简单来说，就是淘宝直播制定游戏规则，商家与mcn机构去执行，淘宝直播充当了水电煤的角色。

现在618的年中大促早已经落下帷幕，看上去所有人都应该好好放松，给自己放个假。

但主播并没有这种概念，偶尔凌晨打开淘宝直播，李佳琪的直播间依旧很热闹，号称身家过亿的他，也依然在努力卖货。

正是有着这些努力的主播们，在即将到来的双十一，直播电商行业必将又是一轮新的厮杀。