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直播电商中,蘑菇街、淘宝究竟谁拔得头筹?

作者:乐沙电商 时间:2019-10-15 阅读:1505次
 选择比努力更重要。


无论那个版本,“风口”都是关键词,对于风口的认知和把握,似乎能决定一个人、一个团队乃至一家巨头的命运。


龙叔就是一个“风口”的玩家。


8年前,他踩上了淘宝的风口,开了一家女装店,从无名小电铺一路做到皇冠店铺,月流水千万,羡煞旁人。

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直播电商的赛道红利,才刚刚开启。


但风口之下,有人却黯然离场,或因跟不上行业的发展速度,或因竞争压力的日益剧增。


总之,直播电商对于他们而言已经成为过去。


我们不禁好奇,这个业界都认为“红利才刚刚开始,未来几年还会继续爆发”的行业,用怎样的姿态迎接,才能吃下红利?

蘑菇街:一个大型的MCN机构


蘑菇街是直播电商的一位典型玩家,它代表直播电商的一个派系——以主播为核心进行供应链匹配。


之所以以主播为核心,是因为蘑菇街的基因里深深烙着“红人孵化”的印记。


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也就是说,在蘑菇街里,一位主播完成从素人到顶流的养成记,有一套非常完善的流程。


而当一位红人诞生后,蘑菇街根据其定位,将其与品牌方、商家进行对接,最终以主播的形式帮商家完成线上营销。


在整个链路中,商家获得货品变现,主播获得流量变现。

淘宝直播:给主播准备的标准化变现之路


与蘑菇街围绕主播的中心思想不同的是,淘宝直播更像是个直播+电商的平台搭建者。


简单来说,就是淘宝直播制定游戏规则,商家与mcn机构去执行,淘宝直播充当了水电煤的角色。


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现在618的年中大促早已经落下帷幕,看上去所有人都应该好好放松,给自己放个假。


但主播并没有这种概念,偶尔凌晨打开淘宝直播,李佳琪的直播间依旧很热闹,号称身家过亿的他,也依然在努力卖货。


正是有着这些努力的主播们,在即将到来的双十一,直播电商行业必将又是一轮新的厮杀。



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