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淘宝联盟“双十一”大会:开启生意新引擎,助力商家新增长

作者:乐沙电商 时间:2019-10-16 阅读:1419次

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在会上,阿里妈妈淘宝联盟总经理江狼介绍,去年阿里妈妈淘宝联盟提出“社会化大分销”的概念。

发动社会的各种力量参与到商品分销中,不仅有网红达人,社交淘宝客等带货能手,小米、百度、360、搜狗等大媒体,还有大学生、全职妈妈、便利店主、蓝领群体等各种社会角色。

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阿里妈妈淘宝联盟总经理江狼

新规模、新消费者、新品类机会

阿里妈妈淘宝联盟运营总监曼青表示,现有线上超级媒体、导购媒体、社交KOC和内容达人KOL,以及线下社区团购、门店等组成的全场景媒体矩阵不仅多渠道触达。

全场景覆盖,更引领了生意规模的快速增长,淘宝客GMV同比去年增长55%,其中大快消更是以105% 的同比增速引领增长。

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阿里妈妈淘宝联盟运营总监曼青


随着消费者的转变,消费场景已渐渐从公域转向私域。

消费者从生活中某个触点产生了共鸣,随后产生了购买欲,场景触达更无序,营销链路更短。私域流量呈现高转化、高爆发的特点。而淘宝客60%的成交都来自于私域。

新品类机会,首次进入到从叶子类目来看淘宝客TOP 10 品类成交分布。

电动牙刷、美妆精华、蓝牙耳机等消费分级下的品类市场机会,在淘宝联盟的流量红利下, 引来了井喷式增长。

目前已推出了大服饰品牌团、大快消超级爆款、一夜霸屏等产品赋能细分品类在媒体场景精准转化,提高推广效率。

商家如何抓住站外消费者红利来实现增长?

精细化运营消费者,让每一个消费者贡献更大的价值。

随着流量越来越贵,获取新客越来越难,过去只关注流量增长的运营思路,要转换成精细化运营消费者的思路。

让新客变成老客,让老客买更多更频繁,提升推广的效果。

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阿里妈妈淘宝联盟商家业务负责人丰桦在会上表示,用户在哪里,营销就在哪里,淘宝客将帮助商家全场景触达用户,以确定的ROI和一站式服务进行全链路的新老潜客运营。

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阿里妈妈淘宝联盟商家业务负责人丰桦

全周期(蓄水-预售-预热-爆发-清仓)店铺运营,全渠道的站外种草、养草、拔草运营。

淘宝客不仅操作简单高效,还可以通过官方合作,招商团长合作,商家自运营等多种组合拳来助力自己的店铺生意增长。

营销服务新升级让双11更放心

淘宝客营销服务的升级

一是基于快速增长的内容新流量渠道的营销解决方案,

二是商家的招商团长服务商的成长评估体系,

三是基于智能商品库的全场景商家自运营。

双11的新服务体系,在双11整个营销周期里,根据店铺的商品定位做好佣金、优惠券、计划的规划设置,在预售和预热期提前锁定成交,进行榜单的卡位,获取双11站外的大流量曝光成交。

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现在市场红利依然在,商家们依然有很多入口同消费者产生共鸣,对于新消费者消费观念的转变是商家的机会点,商家可通过更短的链路触达消费者,完成商品购买。

正像阿里的新六脉神剑中所提到的,“唯一不变的是变化”。

阿里妈妈淘宝客以全新升级的姿态服务商家,助力生意新增长。




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