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今年天猫双11,你的购物车都放了啥?

作者:乐沙电商 时间:2019-10-31 阅读:1770次

可能很多人都没有注意到,从手机淘宝App找到天猫双11新品页面,上面写着这样一句话:

距离11月5日《喜新厌旧指南》还有5天。

此前天猫淘宝总裁蒋凡也透露,今年天猫双11首发新品将超过100万款,全年的新品发布预计会超过9000万款。而2018年全年,这个数据是5000万款。

还有一个数据,今年天猫双11预售第一天,成交破千万的新品达到近100款,传递的信号非常直白:“喜新厌旧”是人之常性。

那么,今年你“喜新厌旧”了没?此时的天猫双11,又有哪些新品执迷于酣战?


配方信徒左右护肤界,得“成分”者得天下

护肤品是女人如影随形的伴侣,但对待这位伴侣,女人们可不专一。

从化学护肤品、药妆护肤品,到纯植物护肤品、天然护肤品,大概从2015年开始,女人们对护肤品成分的要求越来越高,于是就有了这么一群人——“成分党”。

“成分党”,仿佛深得护肤真谛,在当下护肤品界颇具话语权。

他们对护肤品成分的考量近乎痴狂,以追求安全护肤的理念在护肤品汪洋中搜寻着最适合自己的那支精华、那瓶面霜。

再然后,就有了今年天猫双11护肤品牌“得成分者得天下”的局面。

比如这两年大火的各类护肤精华,从几十元到上千元各个价位都有黑马显现。

OLAY两款小白瓶凭借高性价比和最近火到发紫的代言人肖战吸粉无数,目前预定量已经超过130万件;修丽可凭借高口碑,今年新推的紫米精华虽售价近千元,但预定量也超过了7万件。

(肖战代言的OLAY小白瓶系列,其中两款精华预定量已经超过130万件)


在护肤品类目,像为熬夜人群专门定制的“零点面霜”、咖啡因保湿霜等此类的极具针对性的功能护肤品,也收获了自己的精准用户。

不过,“成分党”不只出现于护肤界,他们在一切跟“成分”相关的领域游走。

比如钟薛高,去年推出的“厄瓜多尔粉钻”天价雪糕大卖后,今年推出燕窝流心、白酒断片等新品种,这么冷的天卖雪糕还卖得不错,真不愧天猫双11的一股清流。


(钟薛高推出的白酒断片雪糕)

是科技达人更是颜控

新技术带来的极致享乐,谁也不会舍得放过。

比如东莞的电动牙刷品牌罗曼。

天猫双11前夕,罗曼通过天猫数据技术指导,开发出更符合女性偏好和亚洲人口腔特点的小刷头、高颜值系列产品,在外观配色上采用今夏大热的牛油果色系。


(预售开始前3天,这款电动牙刷就有1.5万件被消费者加入购物车,登上天猫个护品类前十)

对于品牌来说,无论是大或是小,是新或是老,新品永远是品牌形象和生命力的象征。

数据显示,去年天猫上的新品销售额,占到所有商品的31%。孵化一款超级新品,能支撑甚至成就一个品牌。

主打电动牙刷的另一个超级品牌飞利浦,意识到中国消费者的多元化之后,开始跟天猫展开战略合作,希望生产一款真正符合中国年轻人喜好的新品。

背后是有两件事促成了这个决定。

2018年9月,飞利浦一款面向年轻人的剃须刀需要寻找代言人。正当飞利浦准备按照惯例找当红流量小生时,天猫建议不如问问消费人群的意见,结果,谁也没想到获赞“中国好男友”的林更新众望所归,新品上市当天卖了1.5万多支。而前不久的一款新品上市后,飞利浦通过天猫大数据发现自己70%的剃须刀买家都是女性,关于林更新的梗也就有了合理的解释。

除了日用品的智能升级,4K、HIFI高保真、游戏手柄、机械手感键盘等专业设备新品数量和预售情况都还不错 。

(办公室的妹子看上一款机械手感键盘)

精致男人和精致单身族,并不是李佳琦卖不动,是用户没找对

李佳琦的直播室里,妹子们刚喊完“他不配,下一个”,男人们转身就来了句“你不买,我来”。

记者发现,直播室里被“雪藏”的同款洗面奶在天猫旗舰店的预定量已经接近1万件。

看来不是李佳琦卖不动货,而是用户没找对。

有数据佐证,男士彩妆/男士护肤是2018年天猫新品成长最快的美妆类目之一。天猫双11的预售榜单中,男士护肤套装、润唇膏、香水等预售量超过1万单的一抓一大把。

原来很多男人的心中,都住着一个精致的猪猪男孩。

还记得去年那款爆卖的小熊多功能多士炉吗?即使单身,一个人也得过得精致讲究。

在天猫今年初发布的中国新品消费9大趋势中,这部分人被称为“胶囊新贵”。在今年的天猫双11,一人用的泡面神器、网红料理锅、小型电饭煲、迷你小茶台等依然保持高关注。



最激烈的战区,30万件新品在这里

在国内服装界,有一个约定俗成的现象:今年业绩能不能漂亮,就看冬装卖得好不好。

所以,冬装之战,盛况空前。

女人们永远在等待一件新衣服,服装出新从来经不起一磨两磨,这也是为什么你还在想着买秋装,人家店里冬装已经上新十几轮了。

天猫方面透露,今年天猫双11的百万新品中,有30万件新品出自服饰类目。

在目前的女装预售区,同一件衣服的预定量很难超过千件,从最受关注的羽绒服来看,面包服、工装、亮色几个关键词的出镜率比较高。

针对服装的特殊性,天猫成立了流行趋势预测中心,帮助商家解析流行元素、预测流行趋势。

一个月前,天猫带着9大中国服饰品牌登上国际时装周舞台,走秀后,平台预测的趋势词连续3次登微博热搜榜,太平鸟趋势新品走秀当天1分钟售罄,三枪趋势新品系列当天售罄。

一起跟着天猫去时装周的唯一的互联网原生品牌“日着”,与天猫趋势中心合作发布了游侠系列,这个设计灵感源于唐代诗人王湾的《次北固山下》。

走秀后当天销售环比增长102%,其中共创的满印打底T恤当天售罄,粉丝增长了22万。今年双11预售开启后,“日着”销量同比增长80%,新款式拉动了整体的销售增长。


(“日着”游侠系列羊毛围巾)

在今年年初时,天猫宣布,新品首发作为天猫2019年的重要战略,将助力品牌孵化100个单品成交破亿的新品。

甚至,有超过50%的美妆大牌打破惯例,把一年中最受关注的圣诞礼盒,提前到天猫双11发布。

如今的天猫双11再也不是10年前品牌商们促销、清仓的那个双11,而是新品孵化成为爆款的幕后推手,是集中造新的平台。



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