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乐沙电商 | 女装类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2019-06-26 阅读:50次

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店铺背景 :

这是一家女装店,主要产品是毛衣。而且老板有自己的工厂,就是以生产毛衣为主的,所以店铺里的产品都是自产自销,质量有保障,同时线下还有十三行批发档口,线上有淘宝,天猫, 拼多多等售货平台。掌柜是第一年做淘宝, 没有经验,也不懂淘宝店的运营玩法, 所以在开淘宝店的前四五个月期间,店铺的销售数据都很低,再加上运营方法不恰当导致店铺出现了危机。为了让店铺起死回生,掌柜只能找专业的运营推广团队——乐沙电商来合作,希望可以把淘宝店做起来。经过长时间的协商,最终,掌柜在11月初与乐沙电商签订了合作协议。

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在双方达成互惠互利的合作之后,乐沙电商运营推广团队就开始了最基础的店铺信息(店铺背景)搜集,通过对比竞店竞品,大数据深度分析,挖掘消费群体心理等方面的结果,得出这家女装店存在的具体问题,和相应的解决方案大致方向。

店铺问题

接手前该店铺是一个闲置的店铺,没有专业的人打理,虽然有卖,但是销量很低,一天卖一两件。接手的时候, 店铺因为虚假交易被扣过两分,刚刚解除三个月的店铺降权,所以乐沙电商运营团队接手的这家店也算是一个全新的店铺。

下面就是乐沙运营推广团队自接手店铺以来做的一些运营。特别提醒大家一点,运营店铺是需要时间的,运营方向和方法应该随着效果随时调整优化。尤其像这种没基础的店铺(或新店),基础的奠定很重要,调整优化最基本的展示内容为店铺运营者的首要任务。如店铺装修,宝贝详情,关键词,标题,主图等都需要在第一时间动手落实。

具体推广动作: 

1.优化详情,调整宝贝标题,做好店铺的基础装修。

2.优化详情的同时通过淘客比较高的佣金测款,测出店铺有潜力的爆款宝贝。然后选出2-3款最有潜力的宝贝作为重点培养对象。

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3.选出款后, 做限量送拍活动,尽量多拉一些消费者进店。

4.引流的同时开始付费推广,测图,更换符合季节又受消费者喜欢的主图。

5.通过天天特价,今日币抢,副款七折兑,淘客等付费渠道推广,增大宝贝的曝光度。

6.策划了一个第二件半价的活动, 双十一开始后就起来了(11.2号接店),基本一天 一万营业额上下。

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