乐沙电商-乐沙电子商务有限公司

乐沙电商微信公众号
免费店铺诊断 乐沙VR全景

乐沙电商 | 美妆类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2019-06-26 阅读:171次

人常说,爱美之心人皆有之。尤其是女人,爱美是天性,作为一名新时代女性,对于那些质量好,颜值高,又实惠的化妆品根本没有抵抗之力。但是呢,大家也都知道,像这些美容护肤,化妆品,海外的牌子用了效果确实会比较好。而市场上一旦有了某种需求,就会出现相应的“天使”来为你服务,比如说化妆品代购店。

图片1.png

 

店铺背景:

这是一家做美容化妆品代购的店铺,主要销量靠零售和批发。店铺在零售、批发的同时也有搭配一些互补的相关产品,用户会进行组合型购买,从而带动了整店产品的动销。店铺掌柜不是专业的运营人员,只凭着直觉在做店铺,而且线上和线下店铺的运营也是有区别的,掌柜的线上运营出现了问题,找朋友帮忙依然没得到解决。再加上店铺基础较差,月销量只有几十笔营业额基本均在在万元以下,并有下滑的趋势。所以在几个月之前,掌柜只能寻找可靠的乐沙电商运营团队来合作,主要目的是提升店铺的流量及营业额。

图片2.png

店铺问题:

一开始,乐沙电商运营团队分析店铺掌柜提供的资料信息,结合市场大数据分析和店铺诊断,得出店铺存在的一系列问题:店铺规格比较小,没有粉丝基础;没有知名度美誉度;店铺的基础差,宝贝详情页,标题等基础信息不够完善;推广渠道曝光渠道少;店铺活动少,基本上没有新客进店。

在得出这些店铺问题之后,乐沙电商运营推广团队就开始着手制定初步的店铺整改方案。特别提示一点,店铺运营不能死板,要懂得变通,得根据店铺的实际运营情况随时做微调。

具体推广动作:

1.店内大多数产品详情页不完善,一开始让掌柜和运营人员沟通优化店内产品文案、主图和详情款式,逐步的优化详情,提升顾客对店铺宝贝的点击率和收藏加购兴趣。

2.店内在售产品接近六十个,大多数标题未得到完善,也带有很多的违禁词,接手后陆续的调整优化了标题,提升流量的同时也避免了违规

3.接手前店铺还未开通直通车、钻展等付费推广渠道,店铺进入运营后就开始主力的打开了直通车,主推款重点推广,店内其它产品低价引流也带来了不少的访客以及销售额,稳定了销量的增长

4.优化宝贝权重,优化人群标签,精准化人群,让真正需要的人看到店铺产品,提升转化率,提高销量抢占首页坑位。

图片6.png

 

5.优化完基础后开始做微淘、淘宝群的营销,为店铺带来更多的曝光量

6.持续的报名官方活动,天天特价、淘抢购、淘宝客、淘金币等流量来源,带动自然流量的引入。

图片8.png

立即免费通话

手机请直接输入:如1860086xxxx

座机前加区号:如010-5992xxxx

输入您的电话号码,点击通话,稍后您将接到我们的电话,该通话对您完全免费,请放心接听!

请您输入正确的号码
手机号码请直接输入,座机请加区号