乐沙电商|美妆类目运营推广成功案例

一、店铺背景
目前店铺陷入了一个瓶颈期,营业额无法再往上走,并且这个店铺是看着光鲜亮丽,营业额还不错,其实掌柜的资金反而是捉襟见肘。掌柜也不知道问题出在了哪里,自己也无法解决。于是想找一家专业的电商运营团队,想突破目前的困境。
乐沙电商在今年9月正式接手这家店铺,接手后根据市场情况,分析这家店铺所存在的一些问题,并针对这些问题制定了一些整改方案。

五、实际效果
营业额方面:店铺从9月份开始接手,相比8月份,店铺整体数据均有所提升;9月份营业额78万左右,相比8月份48万提升接近30万。并且一直有稳定增长趋势,今年11月份的营业额更是突破了80万。
(9月店铺营业额)
(11月店铺营业额)
访客量:8月份店铺整体访客数为86228,日均访客数为2782:支付买家数为2076,日均支付买家数为67;9月份店铺整体访客数为93777,日均访客数为3126:支付买家数为3836,日均支付买家数为128。无论访客数以及支付买家数,较8月份均有提升,日均支付买家数较8月份增长一倍。
(8月店铺访客成交数据)
(9月店铺访客成交数据)
转化率方面:8月份转化率为2.75%,9月份转化率为4.66%,10月转化率为8.30%,从接手到现在转化率一直在成倍的增长。
广告费方面:8月份直钻淘费用总计163253,占比34.09%;9月份直钻淘费用总计184163元,占比23.61%;10月份直钻淘总计145411,占比27.95%,整体来说,广告支出费用比例一直处于下降趋势。10月推广费用占比方面较9月份有上升,是为双十一做铺垫。
六、案例总结
以消费者为市场导向,分析消费者行为路径、产品偏好,规划出全年产品布局,搭建营销场景,制作营销创意(页面、素材、内容等),筛选渠道,匹配满足消费者行为需求的渠道投放,并持续做数据追踪, 推进消费者、货品、渠道的优化, 形成有效的人、货、场矩阵。
以上的案例描述只是对该美妆店铺的大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。同时,乐沙电商免费为大家提供店铺诊断服务,有需求的朋友可以在“乐沙电商”微信公众号后台咨询哦。

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