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四、运营工作安排

五、实际效果

营业额方面:店铺从9月份开始接手，相比8月份，店铺整体数据均有所提升；9月份营业额78万左右，相比8月份48万提升接近30万。并且一直有稳定增长趋势，今年11月份的营业额更是突破了80万。
                                                

（9月店铺营业额）

（11月店铺营业额）

访客量：8月份店铺整体访客数为86228，日均访客数为2782：支付买家数为2076，日均支付买家数为67；9月份店铺整体访客数为93777，日均访客数为3126：支付买家数为3836，日均支付买家数为128。无论访客数以及支付买家数，较8月份均有提升，日均支付买家数较8月份增长一倍。
                      

（8月店铺访客成交数据）


（9月店铺访客成交数据）

转化率方面：8月份转化率为2.75%，9月份转化率为4.66%，10月转化率为8.30%，从接手到现在转化率一直在成倍的增长。
广告费方面：8月份直钻淘费用总计163253，占比34.09%；9月份直钻淘费用总计184163元，占比23.61%；10月份直钻淘总计145411，占比27.95%，整体来说，广告支出费用比例一直处于下降趋势。10月推广费用占比方面较9月份有上升，是为双十一做铺垫。

六、案例总结

以消费者为市场导向，分析消费者行为路径、产品偏好，规划出全年产品布局，搭建营销场景，制作营销创意（页面、素材、内容等），筛选渠道，匹配满足消费者行为需求的渠道投放，并持续做数据追踪， 推进消费者、货品、渠道的优化， 形成有效的人、货、场矩阵。
以上的案例描述只是对该美妆店铺的大致讲解，店铺运营情况是复杂多变的，如有疑问，可以联系客服人员，会有专门的技术人员为您解答。同时，乐沙电商免费为大家提供店铺诊断服务，有需求的朋友可以在“乐沙电商”微信公众号后台咨询哦。