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乐沙电商|家电类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2019-12-18 阅读:765次
 一、店铺背景
这是一家做家电类的京东店铺,之前掌柜是做线下家电行业的,所在地区·广东江门,一共拥有8家门店,产业链完备,品牌知名度高。

但随着这几年电商的兴起,掌柜的渐渐意识到自己的店铺也需要转型,于是2019年掌柜开始涉足家电线上销售,选择入驻了京东平台,进行产品的线上销售。
但因为掌柜的本身并不懂运营,只是在店铺上架了部分产品,店铺基本上是没有销量的。
为了改变这种现状,掌柜的决定找一家专业的运营团队来解救他的店铺,多次咨询之后,掌柜选择了与乐沙电商进行合作。
乐沙电商19年9月初接手这家店铺,接手之后,根据这家店铺的情况,制定了一系列的运营方案

 
二、存在的问题
1、店铺是新店,权重低
2、店铺上线产品单一,排版杂乱
3、产品页面效果差
4、没有做任何的付费推广,流量来源单一
 
三、解决方案
因为该店铺品牌知名度比较高推广方面做了站外推广直播推广,站内做了发现好货内容营销,快车推广
活动策划的话这块基本是根据厂家给的价格表来进行活动节奏,积极参加平台的扶持活动等等。
品牌定位:专业代销商人群定位:18-50岁,受众人群广泛
产品规划:多款式满足不同市场偏好,多型号满足不同客单价和使用场景需求
推广规划:前期配合快车和海投和站内站外内容营销积累基础销量和评价,中期增加直播等网红推广进行引流

 
四、运营工作安排

 
五、实际效果
该店铺经过乐沙团队的运营,店铺重新布局,营业额方面一直是呈现增长趋势。
接手前,该店铺8月份的营业额只有1000多,也就是说一个月只卖出了一件产品,而且还是相对来说价格便宜的产品。
而从9月份乐沙团队接手后,经过团队专业的运营操作,1个月后店铺流量、营业额、访客量等各方面数据都有提升。其中10月的营业额达到81万,相比运营之前的数据突破很大。而11月因为是双11,乐沙运营团队也针对该店铺做了双11活动,店铺营业额更是冲到了150万以上。
而这个双12也不甘落后,仅仅是截止到12月16日12月的营业额已经突破100万


(8月店铺数据:1199

10月店铺数据:81万+
11月店铺数据:150万+
12月店铺数据:100万+
 
六、案例总结
接手该店铺后,乐沙团队通过对店铺进行分析,并提前做了市场调研以及竞品分析,制定了一系列的运营方案。在运营过程中,实时监控数据,根据数据对产品,以及方案及时做出调整,力求做到最好的效果。

正是有这样一个专业的团队,才使得该店铺的业绩稳定增长。

以上的案例描述只是对该家电店铺的大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。
 
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