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乐沙电商|白酒类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2019-12-19 阅读:1711次
一、店铺背景
这是一家做白酒的京东店铺,因为掌柜的自身对白酒比较了解,是一个资深的酒家,所以白酒品质是有保障的。

但掌柜只是一个传统行业的人,对电商运营是一窍不通,只是认为现在在网上卖东西很容易,加上自己网上购物的时候比较相信京东上的品质,于是自己也入驻了京东,开始了自己的京东之旅。
没想到开网店的第一个月就碰壁了,“别人的销量怎么那么好呢?为什么没有人买我的产品呢?”掌柜的带着疑惑来乐沙电商做了咨询。
乐沙团队详细的向掌柜解释了店铺网店如何装修,如何引流,怎样才能吸引客户等等。掌柜便明白了,原来专业的事要交给专业的人来做,这样店铺才有希望。
2019年8月,掌柜的正式与乐沙电商签约,将他的白酒店铺交给乐沙团队运营。


二、存在的问题
乐沙团队接手该店铺之后,对店铺做了一个全方位的分析,发现该店铺存在以下问题:
  1. 该店铺为新店,没有基础,权重低
  2. 没有主推款产品,产品杂乱
  3.  没有做任何的推广,完全靠自然流量
  4.  活动玩法差,没有找到消费者的利益点
  5. 产品人群定位不精准

三、解决方案
1.推广-站内站外相结合
2. 站内精准通与软文推广,站外搜省与微博
3. 结合时间节点做活动,吸引客户
4. 付费站内精准通推广内容,加大投放力度
5. 优化产品页面

四、实际效果
这家白酒店铺乐沙团队接手之前的时候营业额为0,经过专业的分析以及制定详细的运营方案,历时1~2个月的时间,乐沙团队将这家白酒店铺做活了。10月该店铺营业额达到了9万多,11月份,顺利搭上了双11的活动,店铺营业额达16万多。

8月店铺数据(0

10月店铺数据(9万+

11月店铺数据(16万+
五、案例总结
刚接手这家店铺的时候,整个团队总是反复的做调研,写方案,力求拿出最好的方案,时时刻刻关注着店铺数据,随时做出微调。直到运营一个月后,大家开始渐渐掌握了运营这个店铺的窍门,店铺的运营方案也基本定型,按着这个方案执行,再根据时间做相关活动,我们可以预见,这个店铺的业绩是可以稳定增长的。
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