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乐沙电商|护发类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2019-12-27 阅读:1325次
一、店铺背景
该店铺是一家主营发油、发蜡、发泥、发胶等头发造型产品的全球购店铺,店铺具有一定的老顾客群体以及运营基础。

但店铺主推款带动手淘搜索流量能力较差,爆款无法进入Top3。店铺业绩一直趋于平稳,无法突破,掌柜的明白要想业绩更高,必须找专业的运营团队来运营。

掌柜通过多次电话咨询以及来到乐沙电商进行实地考察,看到乐沙公司有着专业的运营团队,有过那么多运营成功的案例,便放心的将店铺交给乐沙团队运营了。

二、存在的问题
初期接手店铺,店铺营业额趋于平稳,没有突破,店铺整体处于瓶颈期,运营也略显疲态。乐沙电商运营中心经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:
1.店铺主推款竞争激烈,自然搜索流量低,略显疲态;
2.直通车爆款投产较低
3.店铺无自主营销活动,过于依赖官方活动;
4.无针对老顾客开展对应的营销活动;
5.店铺搭配套餐仍有提升空间

三、解决方案
针对店铺目前的问题,乐沙运营团队经过市场调研,反复试验,竞品分析,最终选定决定从以下几个方面做店铺规划:
品牌定位:专注发油\蜡\泥\胶及国外知名品牌的男性造型护理产品 
人群定位:18-29岁公司职员、个体经营户、学生、教职工等群体
产品规划:稳定主推款销量,提升副推款销量,带动店铺整体动销
运营规划:店铺发展战略方向多品牌、多品类、多元化发展 
推广规划:主要引流工具以直通车为主,推广方向以主推款为主 ,保 持上新频率,主推款持续爆发,新品销量稳定。

四、实际效果
乐沙电商于2018年8月开始接手该店铺,接手之后通过3个月的沉淀、积累以及运营方案的调整,从18年末19年初,该店铺营业额就已经突破100万了,并且在19年该营业额一直保持。
                                                     
(1月店铺数据:100万+

(3月店铺数据:100万+

(11月店铺数据:120万+
五、案例总结
乐沙团队以消费者为市场导向,分析消费者行为路径、产品偏好,规划出全年产品布局,搭建营销场景,制作营销创意(页面、素材、内容等),筛选渠道,匹配满足消费者行为需求的渠道投放,并持续做数据追踪, 推进消费者、货品、渠道的优化, 形成有效的人、货、场矩阵
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