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乐沙电商|服装类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2019-06-26 阅读:116次

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店铺背景


这是一家服装产品为主,挎包、配饰为辅的淘宝店铺,由于店铺掌柜自身电商运营经验较少,所以,相较于其他同类店铺的策划运营和激烈的行业竞争,为了店铺能更好的运营,掌柜最终与乐沙电商签订合作模式。

乐沙电商初接手店铺后,经过运营团队初步诊断后发现店铺存在以下问题:

存在问题

① 店铺接手前店铺的视觉方面比较差,详情页及主图的图片信息不全。

② 站内付费推广早期店铺也没有做。

解决方案

① 视觉方面:我们接手后马上开展店铺产品拍摄事宜,拍摄完成后开始优化详情页及主图,点击率及转化率得到了一个质的飞跃。

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② 推广方面:我们接手后开始利用直通车、超级推荐、微淘,按照不同的阶段分别做主打款和爆品推广计划,为店铺数据及产品销量增加了渠道力量,经过几个月的优化时间,产品的人群标签已相当精准,访客的转化率得到飞速提升。

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2019年经营规划

第一阶段:3月 - 5月:

① 春装下滑,夏装销售旺季,4月份重点调整店铺,分析店铺数据,上新款

② 紧密配合官方活动,尽全力做出产品类目排名,取得官方下半年流量、活动资源倾斜。

③ 开通多渠道引流

④ 老客户营销

主推:挎包,背包,上衣、裤子 ;辅推:配饰

第二阶段:7月 - 9月

① 做套组关联搭配,提高客件数。

② 培养秋季产品,抢占类目排行(三款产品进入自然搜索前三)

③ 加大广告投放,为双11,双12等大促活动抢占有资源。配合淘宝促销环境,抢夺更多销售额。

④ 老客户营销

主推:夏装类、配饰 

第三阶段:10月 - 12月

① 紧密配合两个大促节点,冬装重点品类突出销售,打造冬装爆款。

② 年货节准备工作。

③ 秋冬装清仓活动。

10月:主推:T恤、裤子  ;辅推:风衣、配饰

11月:主推:冬装类  ;辅推:夹克、卫衣、风衣

12月:主推:夹克、卫衣、裤子

第四阶段:1月 - 3月

① 秋冬装开始下降趋势,春夏装上新。

② 可控流量的掌控建立{自然搜索,推广流量(直通车、钻展)

③ 利用优势,抢夺免费资源 带动新款销售及流量

④ 目标:利用店铺粉丝优势,产品多点开花。打造国潮爆款,店铺其他爆款争取更高排名。

1月:主推:夹克、卫衣、裤子 ;辅推:棉衣、羽绒服、配饰

2-3月:主推:夹克、卫衣、裤子、棉衣、羽绒服
 

总 结


乐沙运营团队经过多方面操作实现了店铺的逐步提升,店铺营业额近30天的销售额达到85.2万。而且,店铺目前还在持续上升中,也会继续维持和稳步前进。

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(1月份)

 

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(2月份)

 

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(3月份)

 

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(近30天)

 

以上的案例描述只是针对该服装店铺的大致讲解,具体运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。同时,乐沙电商免费为大家提供店铺诊断服务,有需求的朋友可以在“乐沙电商”微信公众号后台咨询哦。
 

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