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乐沙分享 | 冲调类饮品店铺运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2020-06-17 阅读:1993次

店铺背景


该店铺主营类目为咖啡、麦片、藕粉等冲调类饮品;店铺有一定的基础。但店铺整体处于瓶颈期,营业额趋于平稳,没有突破,运营也略显疲态。

站外方面尚未与抖音、小红书等平台合作。后续计划把引流渠道丰富,使店内流量结构更加完善。

存在问题


运营中心经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:

1.店铺整体推广费用占比过高,直通车引流不精准,钻展计划没完善;

2.站内付费引流渠道投产较低;

3.店铺无自主营销活动,过于依赖官方活动;

4.无针对老顾客开展对应的营销活动;

5.店铺整理流量结构付费流量占比过高。

店铺规划




针对以上问题,运营团队为该店铺定制了相应的规划方案:

品牌定位:专注冲调粉、代餐粉、咖啡等,品牌定位为中高端产品;
人群定位:18-35岁公司职员、个体经营户、学生、教职工等女性群体为主;
产品规划:稳定主推款销量,提升副推款销量,带动新品销量,提升店铺整体动销;
运营规划:店铺发展战略方向多流量渠道,增强店铺拉新能力,同时稳定老顾客提升复购率;
推广规划:主要引流工具以直通车、品销宝为主,钻展、淘宝客、超级推荐为辅,同时拉升免费流量,进而推动主推款持续爆发,常规款销量稳定。

案例数据展示




5月因临近618故数据下降

营业额方面:运营后,店铺整体数据均有稳步提升;年初6.5万到三月份13万;

流量方面: 无线端流量稳定提升,进而拉升店铺整体营业额;

转化率方面:转化率持续有大幅度的提升;

广告费方面:整体费用占比稳定,有适度的下调,准备开启店铺直播间。
 

案例总结


一个完整的店铺运营闭环包括行业分析、店铺诊断、制定方案、落地实操、跟进调整。以消费者为市场导向,分析消费者行为路径、产品偏好,规划出全年产品布局,搭建营销场景,制作营销创意(页面、素材、内容等),筛选渠道,匹配满足消费者行为需求的渠道投放,并持续做数据追踪,推进消费者、货品、渠道的优化,形成有效的人、货、场矩阵。
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