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店铺背景

这是一家潮牌代购类目店铺，店铺主营类目为运动服和休闲服装；店铺类型为淘宝C店；店铺具有一定的基础。店铺主要新增了站内流量的渠道，从今年4月份开始增长，4月份销量57万，6月份销量达77万。

店铺规划

品牌定位

专注于代购类高客单价服饰、鞋类，符合各个季节类产品，主打以真品海外美国潮流类产品为店铺主要方向。

人群定位

客户群体主要以学生、白领为主，后续针对家用这个市场出了新品。

产品规划

稳定主推款夏季短袖销量，提升新产品销量，带动店铺整体动销。

运营规划

店铺多渠道拉流量，强化店铺流量结构，增强店铺拉新能力。

推广规划

主要引流工具以直通车、超级推荐为主，内容推广、淘金币为辅，加大手淘首页流量的引入，拉升免费流量，进而主推款持续爆发，常规款销量稳定。

店铺数据

20年4月份销售额达57万

20年5月份销售额达73万

20年6月份销售额达77万

店铺总结

该店铺把握住了疫情期间的时间点，利用了自身的可供货优势，在这个期间加大了直通车的花费，同时店铺也开始塑造夏季新款这个主题，配图的同时店铺开始搞促销。并且针对家用客户群体，利用这个时间上架了多款新品。