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乐沙电商代运营分享 | 乐器类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2020-07-24 阅读:1671次

店铺背景


该店铺主营类目为乐器/西洋乐器/手风琴;店铺类型为淘宝店;店铺没有基础。

店铺主要推广工具为:直通车、手淘直播、线下引流。后续计划把引流渠道丰富,店内流量结构更加完善。
 

店铺诊断


接手店铺,店铺没有营业额,完全是新店,发现店铺存在以下几个问题:
1.产品信息比较复杂,对于乐器的型号、人群、档次不了解
2.客单价非常高
3.店铺产品图片杂乱无章
4.掌柜对于运营完全不了解
 

店铺规划


品牌定位:
品牌源自于意大利,专注于高端客户。

人群定位:
主要以消费能力较强的客户,包括对于初学者、专业级的都有相对应的产品,产品线比较完善。 

产品规划:
主推一款客单价较低针对初学者的产品。

运营规划:
店铺多渠道拉流量,强化店铺流量结构,增强店铺拉新能力配合线下实体店引流。

推广规划:
主要引流工具以直通车、直播为主,活动流量为辅,配合线下实体店引流。
 

数据分析



接入前情况

接入后店铺运营情况


1.营业额方面:
店铺从接手过来为0,经过2个月的推广营销,30天销售额达到17w。

2.流量方面:
主要新增了直通车、直播流量的渠道,通过直通车引流618活动成交效果非常好。

3.转化率方面:
转化率因为客单价非常高,所以数据偏低但是优于同行的店铺。

4.广告费方面:
整体费用不高,因为是线下实力品牌,品牌自身自带流量,只要精准人群就可以达到比较好的产出。
 

案例总结


店铺首先是从产品线梳理开始,然后通过直通车测试优化主图,主图我们也是找美工做了几十个版挨个测试,最终得到的主图远远优于行业数据,其次再是优化店铺人群,通过精准营销配合直播以及线下实体店引流来达到目前的销售额。



从以上这些信息我们可以看出,乐器的销售正在上涨。学习各种乐器的人正在不断增加,再加上乐沙运营团队的针对性推广方案,助力店铺的销售业绩提升。

拥有一件属于自己的乐器,对于孩子提高演奏水平、结交朋友、提高合作和团体意识都是大有益处的。
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