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乐沙分享|空调类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2020-08-20 阅读:880次

店铺背景
 

该店铺主营类目为空调配件;店铺类型为淘宝店,店铺是老店,掌柜家里是工厂,配件款式较多,店铺基础不错,但是跳失率较高;

店铺主要推广工具为:直通车,淘客联盟。

 




存在问题

接手店铺,店铺为老店,前期主要工作直通车测图测款,详情页的优化。运营中心经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:

1.店铺转化较低,跟详情主图有关

2.店铺没有针对拉新和老客户方面进行维护

3.直通车效果不佳



店铺规划
 

针对以上问题,运营团队为该店铺定制了相应的规划方案:

品牌定位:专注于格力的配件,工厂实力强大       

人群定位:主要针对30-45岁客户群体

产品规划:主推款详情优化,降低跳失率               

运营规划:店铺主推款详情优化后,跟进直通车,强化营销老用户购买,增强店铺拉新能力

推广规划:主要引流工具以直通车为主,淘宝客,为辅,加大推广投入,拉升免费流量



案例数据展示


                                                                                                           
接手前店铺运营数据

                                                                                                           接手后店铺运营数据
 

1.营业额方面:店铺从2月份开始慢慢增长,从3.1万暴涨到了21万

2.流量方面:主要优化了直通车的流量,拉动自然流量曝光

3.转化率方面:转化率方面比较平稳

4.广告费方面:整体费用提高,主要花费在直通车上面


案例总结

店铺有基础,但是直通车效果不行,跳失率极大,接手店铺后,首先优化了产品的详情主图,进而优化了直通车,客户营销也持续跟进,从而产生更高的转化和销售额。

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