乐沙电商-乐沙电子商务有限公司

乐沙电商微信公众号
免费店铺诊断 乐沙VR全景

乐沙分享|化妆类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2020-09-02 阅读:656次

一、店铺背景

①该店铺主营类目为彩妆/香水/美妆工具 >> 美容工具 >> 化妆/美容工具;店铺类型为淘宝店;店铺具有一定的基础。

②店铺主要推广工具为:直通车、钻石展位、淘宝客、品销宝、超级推荐、手机淘宝直播、内容投放;站外搜省。后续计划把引流渠道丰富,店内流量结构更加比较完善。

二、店铺诊断

接手店铺,店铺营业额没有突破,店铺整体处于瓶颈期,运营也略显疲态。运营中心经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:

1.店铺流量结构单一,流量来源渠道少;

2.付费流量投产低;

3.店铺没有针对拉新和老客户方面进行维护;

4.店铺主图详情转化率低,主图点击率低。


     三、解决方案

品牌定位:专注于高端洗脸巾化妆用品,引进欧洲设计与生产理念拥有强大研发实力;并获得多项专利技术。

人群定位:主要以80-95后为客户群体为主,主要针对白领女性。

产品规划:稳定主推款卷式洗脸巾销量,提升新产品销量,带动店铺整体动销。

运营规划:店铺多渠道拉流量,强化店铺流量结构,增强店铺拉新能力。

推广规划:主要引流工具以直通车、超级推荐为主,内容推广,淘金币为辅,加大手淘首页流量的引入,拉升免费流量,进而主推款持续爆发,常规款销量稳定。


     四、整改效果

接手前销售量

接手后销售量

接手前访客量

接手后访客量


     五、案例总结

店铺3月份开始慢慢增长,从1千暴涨到了10万,要把握住了疫情这个时间 点,利用了自身的物流优势,在这个期间加大了直通车的花费和淘客渠道,新增了 淘客流量的渠道,淘客基本每天额外能给店铺带30%的流量,同时店铺也开始围绕产品优势进行推广,配图的同时店铺开始搞促销,并且利用这个时间上架了2款新品。

立即免费通话

手机请直接输入:如1860086xxxx

座机前加区号:如010-5992xxxx

输入您的电话号码,点击通话,稍后您将接到我们的电话,该通话对您完全免费,请放心接听!

请您输入正确的号码
手机号码请直接输入,座机请加区号