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乐沙分享|教育考研类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2020-09-17 阅读:1305次
 

​祝金榜题名,前程似锦

不知道你还记不记得那时候挑灯夜战艰苦奋斗考研的他们,每天鼓励着自己——    再坚持一下,明天会更好”。



一、店铺背景

这是一家教育考研类目的淘宝店铺,店铺内有一些销量款,评价整体可以,店铺基础还是很不错的。

店铺主要推广工具为:直通车、淘宝客、内容投放;站外软文。



二、店铺诊断

店铺是2020年6月2日接手的,接手的时候营业额没有突破,店铺整体处于瓶颈期,运营也略显疲态。运营团队经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:

1. 店铺流量结构单一,流量来源渠道少;

2.自然流量少;

3.店铺没有针对拉新和老客户方面进行维护;

4.店铺主图详情转化率低,主图点击率低。



三、整改措施

品牌定位:针对东北师范大学考研学生,考研人数相对可观;

人群定位:主要以东北师范大学客户群体为主;

产品规划:稳定主推款的线上教育视频提升潜力款的销量,带动店铺整体动销

运营规划:店铺多渠道拉流量,强化店铺流量结构,增强店铺拉新能力;

推广规划:主要引流工具以直通车、淘宝客为主,内容推广,淘金币为辅,加大手淘首页流量的引入,拉升免费流量,进而主推款持续爆发,常规款销量稳定。



四、数据效果
 

                                                                              接手前访客量

 

                                                                               接手后访客量

 

                                                                               接手前销售量

 

                                                                               接手后销售额

 

营业额方面:店铺从7月初开始稳定增长;
流量方面:丰富了流量渠道,新增了搜索流量、推荐流量以及淘客的渠道流量;
转化率方面:转化率方面比较平稳;
广告费方面:整体费用提高,主要花费在推广渠道。


 

五、案例总结

店铺主要把握住了下高校考研这个时间点,利用了学习时间点和店铺基础优势,在这个期间完善了店铺基础:买家秀、差评处理、站外抖音推广,同时店铺也开始围绕考研时间点进行,选品的同时店铺开始搞促销。并且利用这个时间上架了2款新品,主要针对的是考研的客户群体。
 

考研是个漫长的过程,途中风风雨雨,荆棘丛生,要走完这段路,需要的是坚持,需要的是不断的从堕落中重生,从放松中觉醒!每天坚持一点,每天加油一次,每天鼓励一次,每天渴望一次,每天幻想一次!不到最后时刻,永远不要放弃;不到最后胜利,永远不要掉以轻心。

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