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乐沙电商 | 婴童用品类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2020-10-08 阅读:1814次

一、店铺背景
 

该店铺主营类目为婴童用品>>睡袋/凉席/枕头/床品>>婴童毛毯/盖毯的店铺;店铺类型为淘宝店铺。店铺具有一定的基础,掌柜已经运营过一段时间了,但是现在店铺整体处于瓶颈期,业绩一直趋于平稳而没有突破,店铺多违规扣分。

婴童用品,是专门为婴童设计生产的产品,包括婴童食品、玩具、尿不湿、学步以及教育娱乐用品等。


 

二、店铺诊断
 

1.店铺流量结构单一,流量来源渠道少
2.没有付费流量
3.店铺没有针对拉新和老客户方面进行维护
4.店铺主图详情转化率低,主图点击率低
5.同行店铺竞争强烈

 

三、整改方案
 

店铺定位:专注于高品质婴童用品代购;
人群定位:主要以宝妈奶爸为客户群体为主
产品规划:打造爆款宝贝,以老带新,提升店铺整体动销;
运营规划:店铺多渠道拉流量,强化店铺流量结构,增强店铺拉新能力;
推广规划:主要引流工具以直通车、超级推荐为主,淘客辅推,进行手淘内容推广,开通淘金币流量,加大手淘首页流量的引入,拉升免费流量,进而主推款持续爆发,以老带新,可持续发展。

 

四、整改效果
 

乐沙团队2月份接手店铺后,店铺业绩开始慢慢增长。数据对比:


接手前1月交易概况(4万)

 


 

接手后2月交易概况(24万+

 


 

接手前访客量(3400+)

 


 

接手后访客量(16000+

五、案例总结
 

接手店铺后,运营团队反复制定方案,落地实操,跟进调整后,营业额方面店铺从2月份开始慢慢增长,从4.6万暴涨到了24万新增了付费推广渠道直通车、超级推荐、淘客、淘金币和直播间的渠道,每天额外能给店铺带50%以上的流量把握住了疫情这个时间点,利用了物流优势,在这个期间加大了付费流量的花费和上调淘金币抵扣百分比,同时开启店铺直播也开始围绕助力疫情这个主题,进行活动促销,引起买家共鸣,提升店铺销量,实现弯道超车,反超同行店铺。


以上的案例描述只是对该店铺的大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。同时,乐沙电商免费为大家提供店铺诊断服务,有需求的朋友可以在“乐沙电商”微信公众号后台咨询哦。

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