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乐沙电商|五金类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2020-10-28 阅读:1105次


“五金件一定要买好的,不然以后用着不方便!”

“装修最不能省钱的地方,就是五金。”

关于这些采买五金的话,小伙伴们都不陌生了;对于“不该省的钱不省”的领悟,相信大家都非常到位。现在小沙就给大家介绍一家运营成功的五金店铺!


01

店铺背景

该店铺主营类目为汽车零部件/养护/美容/维保;店铺类型为淘宝店;店铺具有一定的基础。

店铺主要推广工具为:直通车、淘宝客、超级推荐、内容投放;后续计划把引流渠道丰富,店内流量结构更加比较完善。
 

02

店铺诊断

接手店铺,店铺营业额没有突破,店铺整体处于瓶颈期,运营也略显疲态。运营中心经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:

1.店铺流量结构单一,流量来源渠道少

2.付费流量投产低

3.店铺没有针对拉新和老客户方面进行维护

4.店铺主图详情转化率低,主图点击率低
 

03

店铺规划

人群定位:主要以线下实体店汽车零部件,钥匙配件客户群体为主,产品多,新品更新快,主要针对线下实体店。

产品规划:稳定主推款钥匙机,vvdi子机提升新产品销量,带动店铺整体动销。

运营规划:店铺多渠道拉流量,强化店铺流量结构,增强店铺拉新能力。

推广规划:主要引流工具以直通车、超级推荐为主,内容推广,加大手淘首页流量的引入,拉升免费流量,进而主推款持续爆发,常规款销量稳定。
 

04

整改效果

接入前访客
                                                                                 接入前访客
 

 

接入后访客
                                                                                  接入后访客

 

接入前销售额
                                                                               接入前销售额

 

接入后销售额
                                                                             接入后销售额
 

营业额方面:店铺从3月份开始接入,店铺前期有一定的销量,从接入当月的27万接入一个月提升到了35万

转化率方面:转化率方面比较平稳,老款带动新款

广告费方面:整体费用提高,主要花费在直通车上面
 

05

案例总结

店铺接手之后,了解产品,主要受这个产品类目的影响,店铺整体销量都还是不错的。接手一周之后,团队对整个店铺进行了诊断,后期主要优化了详情页,以及掌柜配合店铺直播,再短信营销版块,也更换了营销手段,直通车加大。

如果你正打算开网店,或者你已经是一个掌柜了,有任何关于店铺运营的情况需要咨询的,会有专门的技术人员为您解答。同时,乐沙电商免费为大家提供店铺诊断服务。

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