作为一个精致的猪猪女孩，怎么能少得了化妆品呢！那么五花八门的化妆品，哪个才是你的心头好呢？

现在小沙就给大家介绍一家运营成功的化妆品店！

 

一、店铺背景
 

该店铺主营类目为彩妆/香水/美妆工具 >> 美容工具 >> 化妆/美容工具；店铺类型为淘宝店；店铺具有一定的基础。

店铺主要推广工具为：直通车、钻石展位、淘宝客、品销宝、超级推荐、手机淘宝直播、内容投放；站外搜省。后续计划把引流渠道丰富，店内流量结构更加比较完善。

 

二、店铺诊断
 

接手店铺，店铺营业额没有突破，店铺整体处于瓶颈期，运营也略显疲态。运营中心经过行业调研、店铺诊断，发现店铺存在以下几个问题：

1.店铺流量结构单一，流量来源渠道少

2.付费流量投产低

3.店铺没有针对拉新和老客户方面进行维护

4.店铺主图详情转化率低，主图点击率低

 

三、店铺规划
 

品牌定位：

专注于高端洗脸巾化妆用品研发、生产、销售于一体的现代企业，引进欧洲设计与生产理念，拥有强大研发实力，并获得多项专利技术。
 

人群定位：

主要以80-95后为客户群体为主，现在出了新品，主要针对白领女性。
 

产品规划：

稳定主推款卷式洗脸巾销量，提升新产品销量，带动店铺整体动销。
 

运营规划：

店铺多渠道拉流量，强化店铺流量结构，增强店铺拉新能力。
 

推广规划：

主要引流工具以直通车、超级推荐为主，内容推广，淘金币为辅，加大手淘首页流量的引入，拉升免费流量，进而主推款持续爆发，常规款销量稳定。

 

四、整改效果

 

                                                                          接入前访客数

                                                                            接入后访客数

                                                                             接入前销售额

                                                                             接入后销售额

 

1.营业额方面:店铺从3月份开始慢慢增长，从1千暴涨到了10万

2.流量方面:主要新增了淘客流量的渠道，淘客基本每天额外能给店铺带来30%的流量

3.转化率方面：转化率方面比较平稳

4.广告费方面：整体费用提高，主要花费在直通车上面

 

五、案例总结
 

店铺主要把握住了疫情这个时间点，利用了自身的物流优势，在这个期间加大了直通车的花费和淘客渠道，同时店铺也开始围绕产品优势进行推广，配图的同时店铺开始搞促销,并且利用这个时间上架了2款新品。

做一个优雅自信的女生，就是要让自己美美的哦！愿每个女生都能找到属于自己的产品！

 

如果你正打算开网店，或者你已经是一个掌柜了，有任何关于店铺运营的情况需要咨询的，会有专门的技术人员为您解答。同时，乐沙电商免费为大家提供店铺诊断服务。