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乐沙电商|化妆类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2020-11-04 阅读:1979次



作为一个精致的猪猪女孩,怎么能少得了化妆品呢!那么五花八门的化妆品,哪个才是你的心头好呢?

现在小沙就给大家介绍一家运营成功的化妆品店!

 

一、店铺背景
 

该店铺主营类目为彩妆/香水/美妆工具 >> 美容工具 >> 化妆/美容工具;店铺类型为淘宝店;店铺具有一定的基础。

店铺主要推广工具为:直通车、钻石展位、淘宝客、品销宝、超级推荐、手机淘宝直播、内容投放;站外搜省。后续计划把引流渠道丰富,店内流量结构更加比较完善。

 

二、店铺诊断
 

接手店铺,店铺营业额没有突破,店铺整体处于瓶颈期,运营也略显疲态。运营中心经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:

1.店铺流量结构单一,流量来源渠道少

2.付费流量投产低

3.店铺没有针对拉新和老客户方面进行维护

4.店铺主图详情转化率低,主图点击率低

 

三、店铺规划
 

品牌定位:

专注于高端洗脸巾化妆用品研发、生产、销售于一体的现代企业,引进欧洲设计与生产理念,拥有强大研发实力,并获得多项专利技术。
 

人群定位:

主要以80-95后为客户群体为主,现在出了新品,主要针对白领女性。
 

产品规划:

稳定主推款卷式洗脸巾销量,提升新产品销量,带动店铺整体动销。
 

运营规划:

店铺多渠道拉流量,强化店铺流量结构,增强店铺拉新能力。
 

推广规划:

主要引流工具以直通车、超级推荐为主,内容推广,淘金币为辅,加大手淘首页流量的引入,拉升免费流量,进而主推款持续爆发,常规款销量稳定。

 

四、整改效果

 

接入前访客数
                                                                          接入前访客数

接入后访客数
                                                                            接入后访客数

接入前销售额
                                                                             接入前销售额

接入后销售额
                                                                             接入后销售额

 

1.营业额方面:店铺从3月份开始慢慢增长,从1千暴涨到了10万

2.流量方面:主要新增了淘客流量的渠道,淘客基本每天额外能给店铺带来30%的流量

3.转化率方面:转化率方面比较平稳

4.广告费方面:整体费用提高,主要花费在直通车上面

 

五、案例总结
 

店铺主要把握住了疫情这个时间点,利用了自身的物流优势,在这个期间加大了直通车的花费和淘客渠道,同时店铺也开始围绕产品优势进行推广,配图的同时店铺开始搞促销,并且利用这个时间上架了2款新品。

做一个优雅自信的女生,就是要让自己美美的哦!愿每个女生都能找到属于自己的产品!

 

如果你正打算开网店,或者你已经是一个掌柜了,有任何关于店铺运营的情况需要咨询的,会有专门的技术人员为您解答。同时,乐沙电商免费为大家提供店铺诊断服务。

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