乐沙集团|居家布艺类目运营推广成功案例

作者:乐沙集团 时间:2020-12-22 阅读:1965次

窗帘是家居生活的必备品,更是营造家居氛围的高手,富有魅力的魔术师。一款合适的窗帘,既能起到遮挡光亮、保护隐私的作用,还可以帮助告别土气与乏味,让单调的空间瞬间灵动起来。而我们今天给大家介绍的这家居家布艺案例店铺就拥有这样具有“魔法”的窗帘,每一件都拥有自己独特的“魔力”,为人们打造多彩的家居生活。
 


店铺背景

该店铺主营类目为居家布艺;店铺类型为淘宝店铺。

店铺主要推广工具为:直通车、超级推荐、内容投放;站外搜省。后续计划把引流渠道丰富,店内流量结构更加比较完善。
 

店铺诊断

接手店铺,店铺营业额2-3万,店铺整体处于一个上升期,运营团队经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:
 

1.店铺流量结构单一,流量来源渠道少

2.付费流量投产低

3.店铺没有针对拉新和老客户方面进行维护

4.店铺主图详情转化率低,主图点击率低
 

店铺规划

品牌定位:专注于定制家居,严格把控品质, 坚持服务与质量至上;

人群定位:主要以小区,别墅客户群体为主,折叠式窗帘,隔亮,隔光;

产品规划:稳定主推款折叠式窗帘销量,产品优质评价跟进,主要以老带新带动店铺整体动销;

运营规划:店铺多渠道拉流量,强化店铺流量结构,增强店铺拉新能力;

推广规划:主要引流工具以直通车、超级推荐为主,内容推广,淘金币为辅,加大手淘首页流量的引入,拉升免费流量,进而主推款持续爆发,常规款销量稳定。

整改效果

接入前访客数

接入前访客数

 

接入后访客数

接入后访客数

 

接入前销售额

接入前销售额

 

接入后销售额

接入后销售额

 

1.营业额方面:店铺从去年9月份开始慢慢增长,从7万暴涨到了20万;

2.流量方面:主要新增了淘宝头条流量的渠道,软文推广基本每天额外能给店铺带30%的流量;

3.转化率方面:转化率方面比较平稳;

4.广告费方面:整体费用偏少,主要花费在直通车上面。

整改效果

店铺主要是有季节的影响,利用了自身上门安装的优势,安装好之后立即让买家好评加晒图,已经持续好几期的金牌卖家的打标,在这个期间加大了直通车的花费充分利用手淘问大家和店铺微淘的作用,老客户带动新客户,主要针对的是家用的客户群体。
 

如果你正打算开网店,或者你已经是一个掌柜了,有任何关于店铺运营的情况需要咨询的,会有专门的技术人员为您解答。同时,乐沙电商免费为大家提供店铺诊断服务。