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乐沙电商|女包类目运营推广成功案例

作者:乐沙电商 时间:2019-07-26 阅读:686次
 一、 店铺背景


这是一家主卖女士包袋(帆布包)的的天猫店铺,掌柜线下自有工厂做货,比较有实力,产品线也很成熟,对这个行业已经有好几年的认识,算是比较资深行业人,所以产品方面是没有问题的。
 


 

掌柜自己懂一些运营的规则,也有自己的团队,想拓展开发线上渠道,但是新开店铺自己运营一月数据没有太大的提升,一直没有找到对应的产品市场需求,方向比较模糊,市场分析也比较笼统,所以想找专业的电商运营推广团队解决店铺瓶颈。
 

(2018年3月份店铺数据)
 

乐沙电商在2018年3 月正式接手这家店铺,接手后根据市场情况,分析这家店铺所存在的一些问题,并针对这些问题制定了一些整改方案。

 

二、存在的问题


1、竞店产品价格过低,开始运营是在线上拿款成本优势不大。

2、没有定出店铺主推款

3、店铺风格、款式不统一,比较杂乱

4、价格过低,件单价市场普遍在10元左右,销售额提升有较大难度
 


 

三、解决方案


1、根据店内现有数据较好产品分析各个产品市场占有率,确定主推和辅推

2、自有团队设计花色,不与市场竞品重合

3、自有工厂生产,降低成本,扩大运营操作空间

4、寻找市场接受率高的款式自己做升级和生产

5、确定运营策略,提升客单价
 

四、 运营工作安排



 

五、总结 / 实际效果


乐沙运营团队经过多方面操作全方位分析,实现了店铺的逐步提升,让店铺在2018年6月份达到15 W,2019年6月份达到了39 W,目前店铺各方面数据还处于上升阶段,相信在今年还会取得更好的成绩。
 

(2018年6月份店铺数据)

(2019年4月份店铺数据)

(2019年5月份店铺数据)

(2019年6月份店铺数据)
 

以上的案例描述只是对该女包店铺的大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。同时,乐沙电商免费为大家提供店铺诊断服务,有需求的朋友可以在“乐沙电商”微信公众号后台咨询哦。

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